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客户地址分类
序客户名称编地址与公司之间的经营类别不宜拜访时间备注
号号距离
1
2
3
客户区域分析表
年度
项目年度区域客户数量占客户总数量的比例占该区总销售额的比例
审核：填写：编制：
客户总体分类表
分类标准客户比例
性别男性比例女性比例
18岁以下所占18-45岁所占45-60岁所占60岁以上所占比例
年龄比例比例比例
地域乡村比例城市比例东部比例西部比例南部比例北部比例
消费额高额比例中额比例低额比例
需求类型生产资料需求所占比例生活资料所需所占比例
工薪水平1000元以下所占比例1000-3000元所占比3000元以上所占比例
例
偏好购物摊点零售比例市场批发比例厂家批发比例
方式
客户销售分析表
年度：
产品销售额ABCDEFG合计
客户名称产品产品产品产品产品产品产品
合计
审核：填写：编制：
问题客户对策表
序号客户名称负责人销售范围所在位置可化趋势问题表现应对策略
1
2
3
4
备注
客户分级表
A级业种
（销售额所占比客户名称
例90%以上）客户代码
B级业种
（销售额所占比客户名称
例80%-90%以上）客户代码
C级业种
客（销售额所占比客户名称
户例70-80%以上）客户代码
等D级业种
级（销售额所占比客户名称
分例60%-70%以上）客户代码
类E级业种
（销售额所占比客户名称
例60%以下）客户代码
重点客户管理表
序号销售额前10名销售增长率前10名销售利润
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