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销售大会发言稿（5篇）

销售大会发言稿

销售大会发言稿（精选5篇）

销售大会发言稿篇1

尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁:

大家上午好!

在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特

约经销商汇聚美丽的蓉城，全面总结即将过去的__年经销工作经

验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我

一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，

华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济

钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工

十分兴奋和激动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至

的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表华安公司全体

员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。

三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频

共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经

营济钢精品的特色。

一、发展直供用户，专营济钢产品我公司成立伊始，就确

定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方

向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之

一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。

我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地

开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，

有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高

起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公

司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企

业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将济

钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些美食家“”对美味“

佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合

作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种

服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作

关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公

司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发

展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。

二、积极参与济钢新产品开发，大力推广济钢精品近年来我

公司根据济钢产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的

经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特别是把

推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。

我公司经常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢

新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，

通过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户

节约成本、易于加工出发，在帮助用户选材时极力推介济钢的新

产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业

长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一直不断探索改进，

但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给济钢，同时大

力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领

导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司

从中积极协调，给予密切配合，与该企业面对面进行研究，最终

由济钢反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强

度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们非常称心，并且极

为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神，为济钢与合力叉车集

团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用济钢精品的实

例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了jg590高强度板的销售

局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。

我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到

最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业，展示

济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在济钢总公司

及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行第

23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品，先后两次陪同合肥日

立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了济钢总公司高

层领导的极大关注。从今年三月份开始，济钢总公司领导、销售

公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内