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销售的工作规划怎么写5篇

销售的工作规划怎么写篇1

一、本月度销售目标

单位：__万元（部门业绩统计以进帐款为准。）

二、激励措施

1、商务部门奖励（奖励款由经理、主管负责支出，一般用于本部

门活动或内部激励）

2、其他部门奖励如公司总业绩完成基本目标，奖教学部200元；

奖综合管理部50元。如公司总业绩完成奋斗目标，奖教学部300元；

奖综合管理部100元。

3、部门排名奖对部门业绩完成奋斗目标，且排名总公司第一的部

门总冠军，奖300元。

4、分公司排名奖对分公司业绩完成奋斗目标，且人均业绩排名总

公司第一的公司总冠军，奖300元。分公司人员计算以20__年10月

1日在职员工数（含经理）为准：宁波分公司：12人；东海分公司：

12人；绍兴分公司：14人；嘉兴分公司：14人；湖州分公司：12

人；温州分公司：11人

5、个人排名奖——对分公司月度业绩冠军且业绩超8000元者，奖

励100元。——对11年10月份后进公司员工业绩过1万元者，奖

励100元。（以上奖励可重复）

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6、刷新个人业绩纪录奖：月个人纪录——3.735万元（潘琦琪，__

年4月），如刷新，奖励员工800元。

7、第四季度冲刺奖——公司下属各分公司所有员工（含经理、主

管）第四季度个人业绩总排名前六名，且完成业绩总额3.5万元（含）

以上，予以以下奖励：第一名：奖励个人3000元第二名：奖励个人

20__元第三名：奖励个人1500元

第四名：奖励个人1200元；第五名：奖励个人1000元；第六名：

奖励个人800元（如符合以上奖励条件不足六人的，最后的名次奖励

空缺）——任意一位商务人员第四季度完成业绩总额2.5万元（含）

以上者，均予以：每人奖励300元（总公司前六名获奖者不再重复享

受该奖励）。

销售的工作规划怎么写篇2

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一

份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，但是

在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，但是此刻

公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过

不断的思考后，写出了我的年度工作计划，

新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

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2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会

学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人

的先进经验。

3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况

4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三

个县区：__市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新

的酒水商资料。

二、公司人事管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场

及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪酬成本预算

及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。

2、根据公司此刻的人事管理状况，参考先进人事管理经验，推陈

出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人事管理体系。

3、做好公司20__年人事的工作计划规划，协助各部门做好部门人

事规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，

适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人事管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才

市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网

站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的

员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面

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试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐

作业、管理游戏）。

7、把绩效管理作为公司人事管理的重心，对绩效工作计划、绩效

监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越