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全国代理商会议方案

经销商会议策划方案【1】

一，明确会议主题

会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议

的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”

等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商

明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货

的心理准备，从而使双方均不满意。

二，充实会议内容

1，会议内容要有教育性

现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员

进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和

经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉

拢经销商订货。

会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说

到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，

因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，

并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。

因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，

可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，

指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产

品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。

相信，经销商会对以上题材更有兴趣。

2，会议主持人要专业。

专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经

销商加强公司的专业形象和隆重态度。

3，会议时间

经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。

会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。

第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。

第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时

公布当次会议的突发性政策。

第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。

第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。

三，增强会议效果

会前工作主要为：

(1)确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中

起决定作用的人员。

(2)确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，

因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机

会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品

DS-001学习DVD，充分突出它的卖点。

细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

(3)制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的

促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也

会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

(4)确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样

也需要一个由头，确定一个主题。

否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

(5)做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正

确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货

会有的放矢。

(6)做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会

会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

(7)做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，

注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知

送达知客户手中。

(8布置好会场。

定货会会场布置要突出订货会主题

会中的工作主要为：

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极

参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，

感染其它客户

会后的工作主要为：

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终

成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户

的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，

确保真正达成意向

订货会开完要善于总结

现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，似

乎已经结束了，资金也来了。

订货会还有很多工作要做。

今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增加，生产能

力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，这些都是亟待解

决的。