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保险公司实习心得体会12篇

保险公司实习心得体会1

在这里实习的时光也即将结束，我也是要正式开始踏上社会的人了，在之前

每一天的实习生活其实都是令人难忘的，但是也是让人觉得疲惫的，可是这样的

疲惫有证实着工作的充实，生活的愉悦。

刚刚开始肯定就是培训，让我们首先了解在之后实习的工作中应该要做些什

么，以及保险的意义是什么，我们在工作的过程中应该要注意些什么，还有就是

公司的整体结构了。培训的时候如果不学习，那么就会后悔很长一段时间，因为

在培训的时光我们掌握了初步进入社会的规则，了解应该怎么让自己在工作中表

现得更加的出色，同时我们应该要怎么做才会有更高的业绩等等一系列的事情，

都在培训中等待着我们来学习，但是如果在培训时没有注意认真听讲，我们错失

的在之后的日子中就很难弥补回来。

等到正式上岗时，我还是迷迷糊糊的，但是对于工作的流程有了初步的印象，

但是我听不知道应该怎么打开局面，让我的工作从无到有迈出第一步。很快就有

了第一次的失败，因为很多问题，刚刚张口我就明白自己还是需要学习，而且还

需要在工作锻炼自己的能力，还有总结经验，不要让失败困扰自己。一次次的失

败其实也是一次次经验的积累，但是也是很打击自信心的一件事，而且精神压力

很大，所以在工作期间我经常做的事情就是调整好自己的心态，同时给自己加油

打气，最后会成功的。

但是没有想到成功来的尽然那么的不容易，可是成功之后的喜悦却是成倍增

加的，在工作的时候饿哦还是没有让喜悦冲昏我的头脑，迅速的冷静了下来，明

白接下来还有更加严峻的挑战等着我，而且这一次的成功也并不意味着接下来的

每一次都会成功，还是需要积累经验，锻炼自己，让自己工作的效率得到提高，

从而提高工作的成功几率。

这次的实习学习理论知识的时间并不多，更多的还是将自己所学的知识运用

到实际的工作中去，也是锻炼自己各方面的能力。在这次的实习中最重要的就是

我通过多次的实践终于明白和陌生人打交道的时候应该要使用什么样的语言挑

起话题，怎么运用语言技巧让我们之间的谈话继续下去，同时将话题转换到我的

工作业务上面来，而不会引起人的反感。

保险公司实习心得体会2

8月1日建军节，一个平凡而又特殊的日子，就在这一天我走进了中国人寿

保险股份有限公司河源分公司，在这里开始为期一年的实习。在这里，我接受了

更为有用的知识，而每天实际操作，又增强了我的实战能力，使我们迈出了成功

的一步。

整整两个多月的日子，我不知道该怎样描述！但是我真的很明白，这70天

的分量。不停的感动，不停的感染，不停的赞叹，不停的兴奋辛苦但是充

实，疲劳但是快乐！！最最关键的是认识了好多的同学和新同事，学到了很多的

知识，了解了自己很多的不足！！在国寿的旗帜下，我们绽放着热情，舞动着青

春，活出生命的精彩。在此，我衷心感谢给我这次实习机会的老师和领导，还有

一路给我帮助和支持的伙伴们。

一、实习内容

这次的实习前期阶段主要以见习为主，毕竟我们还是初踏社会，对行业和岗

位还是有太多的不了解，而我的工作更是方方面面的，概括起来就是“一个方向，

两个落脚点，四项基本工作”。

一个方向——系统学习保险相关知识和组训的相关工作

尽管我是学电算会计和保险会计的，对于我来说保险却是一个似熟非熟的字

眼，对保险的认识就仅仅停留在大一为期一个学期的保险课程及保险会计课程中

涉及的部分保险知识。为了提高自己对保险的认识，我积极阅读办公室的时事报

纸和杂志，并向带领我们的老组训学习经验。

通过自主学习，我对保险，对中国人寿有了全新的认识，更对自己未来的工

作有了总体的认识。保险不只是在营销产品，而更多的是在传播爱与责任。而组

训的工作就是组织和训导业务员。因为有了方向，工作就不再盲目，空闲的时候，

就多上上公司的，看看相关方面报纸书刊，力求不断提高自己的职业能力。

两个落脚点——销售管理岗和培训管理岗

在办公室里，我们几个实习生主要协助销售管理岗和培训管理岗开展工作。

而我个人主要是负责新人入司离司、代理人考试及培训、新人岗前培训、营销员

档案管理。难以忘怀每一场的大早会、例会和伙伴们一起努力的那一种快乐！一

种充实的累！每每想起伙伴们领取奖品和佣金时的喜悦，我所有的成就感都回来

了，感觉我所付出的也得到了回报。

还有“创业说明会”，今年公司的增员任务很重，培训管理岗更是责无旁贷！

每月2期的培训班也将扩大规模。各团队主管和我们每一位组训都深深感到压力

在身，因为离我们今年