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现代企业网络营销策略分析

[摘要]网络营销作为一种全新的营销方式,与传统营销方式相比具

有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双

向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。网络营销更为企业架起

了一座通向国际市场的绿色通道。网络营销为企业提高整体竞争力另

辟蹊径,它的出现为我们进军世界多提供了一种途径。

[关键词]现代企业网络营销策略

2008年随着世界金融危机的不断加剧,企业将面临更大的竞争压力。

在商品同质化日益严重的今天,怎样保持竞争优势,怎样扩大市场份

额,怎样成为进军世界的中国品牌,这些问题已成为了现代企业发展

的瓶颈。在互连网日益发展的今天,如何利用这个跨地域、跨时空的

平台打破资源障碍、优化资源组合,提升自身品牌价值,已经成为很多

企业关注和研究的问题。

一、产品策略

1.企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销

售的产品。要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道

的销售费用,象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便

的多,自然花费也就低的多,这样无形中降低了企业成本,提高了企业

产品在市场上的竞争力。

2.产品的市场涵盖面要广,且目标国的电信业、信息技术要有一定的

水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网,市场涵盖面较

为宽广,则大大可以提高交易机会,为企业赢得更多的利润。

3.企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品

服务,同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价,以便改进和加

快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时,可以降低创

新风险,减少开发费用。

二、价格策略

价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一,因为价格对于企业、

消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个

消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格,以做出购

买决策,这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业

在制定网上销售价格时,应充分考虑检查各个环节的价格构成,以期

做出最合理的价格。

1.由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击,所以企业可以开发

一个自动调价系统根据季节变动,市场供需情况,竞争产品价格变动,

促销活动等因素,在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整,同时

还可以开展市场调查,以及时获得有关信息来对价格进行调整。

2.价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一,因为价格对于企

业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。因此。企业在制定

网上销售价格时,应充分考虑检查各个环节的价格构成,以期做出最

合理的价格。开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格,即

两种立场(成本和价格)的价格策略直接对话,充分体现网络营销的整

体特点。

3.考虑到网上价格具有公开化的特点,消费者很容易全面掌握同类

产品的不同价格,为了避免盲目价格竞争,企业可开诚布公的在价格

目录上向消费者介绍本企业价格制定程序,并可将本产品性能价格指

数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较,促使消费者做出购

买决策。

三、促销策略

1.网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广

告那样大面积的播送(“推”),而是由消费者自己本身去选择

(“拉”)。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业

在做广告策划时,应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特

性,诱导消费者做出购买决策,并达到尽可能的开发潜在市场的目标。

2.利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和

推广活动。这是一种调动消费者情感因素,促进情感消费的方式。在

这方面成功的典型是在线书店AMAZON,在网站下开设聊天区以吸引读

者,使其年销售额达到34%的递增,其中有44%是回头客,早在1996年

其销售额就突破了1700万美元,充分展示了网上促销的魅力。

3.与非竞争性的厂商进行线上促销联盟,通过相互线上资料库联网,

增加与潜在消费者接触的机会,这样一方面不会使本企业产品受到冲

击,另一方面又拓宽了产品的消费层面。将网络文化与产品广告相融

合,借助网络文化的特点来吸引消费者。如:将产品广告融于网络游戏

中,使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐

部可吸引大批的网友来交流意见,也可以实现网络文化传播的作用。

四、渠道策略

1.结合相关产业的公司,共同在网络上设点销售系列产品。采用这种

方式可增加消费者的上网意愿和消费动机,同时也为消费者提供了较

大的便利,增加了渠道吸引力。