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市场部年度重点工作计划7篇

市场部年度重点工作计划篇1

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，

更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司

同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司__年合同额三十亿的

总体经营管理目标，市场部特制订__年工作计划如下。

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，理

解营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种

直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方应对市场开发助

理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导职责。

2、构架新型组织机构

3、增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不一样区域，不再兼任

其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处

所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使

__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择

和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方应对信息网络建立和维护作出实施细

则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区

域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情景和存在的问题，有针

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对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工

作。

6、动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员供给的信息数量(以个为单位)、项目

规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的

动态评估。在分析信息员单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应

结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其经过帮忙后业绩增长的可能

性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和必威体育官网网址性等方

面做好比上一年更好。

7、加强市场调研，以各区域信息成员单位供给的信息量和公司在各区域的业

务进展情景，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进

行充分的市场调研。经过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各

趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“__”品牌，扩大__的市场占有率，__年乘公司上市的东

风，初步研究__、__、__、__、__、__、__以及__市举办品牌推广会和研讨

会，以宣传和扩大__的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现

合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布

会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示__在行业中技术、业绩占据一

流水平的事实，树立建__行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作

到达事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大

型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，

补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推

广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员

工形象和先进的企业文化，给每一位与__人员接触的人都能够留下完美而深刻

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的印象，从而对__及__有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽

的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客

人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待

工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和

探讨就不能让该项工作做得完善。所以，市场部要在方法上、步骤上、细节上

下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办

事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食

习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细

研究分析和琢磨推敲日程