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蓝月亮品牌

策划书

PLANNINGBOOKS

目录

一、蓝月亮品牌简介

二、市场分析

三、消费者分析

四、竞争对手分析

五、SWOT分析

六、市场调查状况

七、广告策略

八、媒体计划

一、蓝月亮品牌简介

公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产

的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技

术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳

力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的

技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公

司已通ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产

品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充

分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连

续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁

护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型

等方面的不同需求。

蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）

个人清洁护理类（7个类别）

家居清洁护理类（13个类别）

二、市场分析：

在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗

衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合

增长超过了100%。ACNielsen和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，

2007年和2008年中国洗衣液市场增长迅猛，2006年市场份额尚不足2%，2008

年上半年猛增到4%。AC尼尔森预计，国内洗衣液在2010年达到整个洗衣剂市场

的19％，在2015年之后达到30％。

粉状洗涤剂在市场上的份额仍然最大，但成熟市场正在发生变化，尤其是北美地

区市场变化最为显著。

就全球而言：由于去污能力强、不伤害皮肤，而且具有环保节能等特点，

在美欧日等地，洗衣液在衣物洗涤行业的市场份额已占到相当比重，其中美国达

80%以上。在2002—2007年间，粉状洗涤剂产品消费量下降了40％左右，在西

欧，同期下降了10％。

根据ACNielsenEuromonitor的统计数据，2007年北美衣物洗涤剂销售额

达到35亿美元，其中洗衣液29亿美元(比去年上升2%)，洗衣粉6亿美元(比去

年下降12.2%)。而欧洲洗衣液市场份额在30%以上。洗涤行业正处在洗衣液加

速蚕食洗衣粉

利润空间和发展必要性：当洗衣粉随原材料成本高涨而利润日渐微薄

时，洗衣液企业的利润空间则至少在30%以上。国内越来越多企业和品牌

开始关注这一市场，比较有代表性的品牌有开米、蓝月亮、白猫、绿伞、

威露士等。“目前行业的增长是没有推动力情况下的自然可能，假如加以外

力推动，会迎来爆发性增长。”

蓝月亮洗涤液产品概况：深谙洗涤之道的蓝月亮，秉承“一心一意做洗

涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代

表。

作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮旗下拥有衣物

清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品，产品体现了“轻

松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的

鲜明个性。

蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展

部门由一批高素质的轻工专家组成。轻工精英们用智慧和信念，倡导洗涤

自动化、高效化，注重安全环保，开发出在国际同行中卓然领先的产品，

使繁重的劳动变成了轻松的享受。

从16年前开始———1996年，为了让洗衣更加省力简单，蓝月亮开

始专注于洗衣液配方的研究，于2004年3月，蓝月亮成立了一支由多名博

士组成的研发项目组，查阅大量的国内外文献资料，比较研究国际上数十

种洗衣液，还专程前往美国、欧洲等地学习洗衣