产品价格与促销管理规定.pdfVIP

产品价格与促销管理制度

一、产品定价管理制度

第一章估价的操作

第一条估价的准备;

1不管估价内容是否繁琐,均要遵循本制度的规定;

2新产品、改良产品应由制造部门、设计部门或其他部门累计成

本后再予以慎重地估价;

3估价的方式必须经有关专家予以确认后方可择定;

4销售经理必须仔细看估价单;

第二条充分了解有关情报;

1估价单提出以前,必须尽量正确地收集顾客及竞争对手估价竞

争时的信息;

2要积极地使用各种方法来收集信息;

3必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式;

第三条估价单的回收;

1估价单提出后必须保证正确而迅速地反馈;

2根据估价单的存根进行定期或重点研讨;

第二章订货价格的确定

第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格确定明确

的规范;

第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格

的确定由成本研究委员会负责;

第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表

和销售价格表,并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是

否正确;

第七条订货价格的决定可分为两类;

1由营销员自行决定;

2由总经理决定或由成本研究委员会审定;

第八条营销员在确定订货价格时,需兼顾本公司和客户的利益

及业务关系避免任何一方受到损失;

第九条在接受订货时,应认真调查客户的支付能力,以免货款无

法收回;

第十条营销员依据自己的判断能够自行决定订货价格的范围;

1以公司统一确定的价格接受订货;

2订货额在万元至万元之间且降价幅度为的标准品订货;

3订货额在万元以内且降价幅度为的标准品订货;

第十一条订货单由营销员交成本室审核后报销售主管核准;

第十二条营销员在第七条规定范围内进行折价销售时,应填制

折价销售传票一式四份;

第十三条折价销售传票处理流程;

1折价销售传票由营销员手存以作为折价销售凭证;

2折价销售传票由营销员交付客户;

3折价销售通知单由营销员交付财务部;

4折价销售统计单由销售主管转交事务部作为统计资料;

第十四条特别价格;

下列各项营销员无权自行决定订货价格,须由总经理或成本研

究委员会审议决定;

1非标准品折价销售;

2特别订货品;

3因产品质量问题要求降价销售;

4因交货时间迟延而要求降价销售;

5因大批量订货而要求降价销售;

6外购产品;

7新产品订货;

8其他与上述各项相关的情况;

第十五条订货价格决定;

在特别价格各项中,营销人员都需向成本室提交订货单并经销

售主管审查;

第三章成本研究委员会

第十六条为准确地确定本公司产品价格,特设立成本研究委员

会,其由下列成员构成：总经理主任、常务董事副主任、销售主管委

员、财务主管委员、采购主管委员、制造主管委员;

第十七条会议时间;

1例会：每月固定时间召开;

2临时会议：需要紧急确定订货价格时召开;

二、产品降价管理制度

第一章通则

第一条营销过程中,所有降价或折价销售业务的处理均按照本

制度办理;

第二条降价分两种情况,一种是营销人员自行判断决定,另一种

是要经过必要的申请手续;

第三条营销人员在决定降价时,必须统筹兼顾,综合考虑本公司

与客户的相互关系,避免造成本公司的利益损失;

第四条降价唯一的目的是扩大销售,坚决杜绝为满足个人的私

利而抛售,因此其依据是客观的交易现实;

第二章降价销售事务处理

第五条营销人员自行判断降价,原则上适用于以下情况,但特定

商品除外;

1客户支付额中未足××元的尾数;

2支付额达××万元以上时,可以有1／200的浮动额,但让利总

额不能超过××元;

3支付