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有关促销活动策划方案通用10篇

有关促销活动策划方案1

一、活动目的：

充分利用节日契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的

促销活动，更好的传达__家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，

实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：____

活动口号：____

三、活动思路

充分利用__节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让

利于消费者，从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。

四、活动时间：

x月x日-x月x日

五、活动地点：

__x家具广场

六、活动内容：

1、“秒杀”更劲爆！

2、预订套装家具更惊喜！

3、套装组合家具更超值！

七、活动注意事项：

1、每场活动抽出x位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑；

2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动

时多介绍合美嘉特惠活动；

3、活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推

荐特惠活动；

4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖

场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴；

5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

有关促销活动策划方案2

对于企业而言，促销作为一种拉动销售的促销手段与方式，总是要阶段性的

或者连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念，策划与实施

的不科学与不合理;也经常会出现预支未来销售或者“促”而未“销”的现象。

这些都与促销策划不无关系。

笔者在这里举几个典型的失败的促销案例：

案例1：mg公司,是一家大型的乳业公司，产品销售一直运作的不温不火;

为推动本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项“三赠一”或者“四赠一”

的配货促销政策，针对终端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长了，无论

是经销商还是终端店主，他们已经摸清了企业市场运作套路，不促销(“搭赠”)

就不进货;没货了，搭赠力度小，就少进货;搭赠力度大就多进货;促销力度大时

直接透支了后期2-3个月的销量，没有促销时，有些客户甚至出现断货而不进货

的现象。这样的促销显然是没有起到促销的作用!

案例2：ys公司使一家大型的快速消费品公司，为了推动市场动销，企业实

施促销品随货配发制;即公司购买大量的促销品随公司的产品一并配发给经销商

(促销品配发根据当月进货量按比例配发);由于企业缺乏渠道控制，终端窜货严

重;经销商并没有将企业配发到仓库的促销品配发给终端，甚至出现变卖促销品

折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有起到促销

的作用，甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣!

案例3：by公司虽然规模很大，企业的市场部却非常弱势，公司虽然投入了

大量的促销费用，却从未策划过全国的、大型的促销活动;公司总是根据区域进

货量简单的将费用配发给区域，区域更是根据市场的需求，采购五花八门的促销

礼品，还美其名曰“灵活高效”;终端甚至出现了卖食品送洗衣粉的现场;也有些

市场虽然没有送“洗衣粉”却是在送大米与花生油，这更方便了终端客户将促销

品变现折价销售，用by的产品冲击竞争门店，产品终端利润趋零，终端销售积

极性下降;当然，由于by的促销是区域行为，更缺少统一的促销标示与促销主题，

即便是按照要求投入到了终端的促销费用，也并未形成促销造势的作用。

类似的案例还有很多，但是从上述几个案例我们就可以看出，促销一旦失去

系统规划或者策划不够严谨，不仅会造成促销费用的严重浪费、促而不销的现象，

甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形象的现象。

促销策划应该是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、

策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。

促销网曾经为一个新品牌n做了一个系统的年度促销推广策划，现在回想起

来，在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。

促销网首先将n品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段，第一个阶段定

义为“会员制营销”阶段，所有的促销活动围绕着新客户的开发与老客户的维护

进行实施;第二个阶段定义为“促销大练兵阶段”，目的在于让所有的市场人员

投入到全国性的促销推广活动中