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春节超市的营销活动策划方案

每年，在过春节前，中国的每一片土地都已近沉醉在喜庆的气氛

中。大家都要去超市买过年需要的，从吃的到穿的再到用的，都一应俱

全，好在春节时显出万象更新的好气象。作者在这给大家整理了一些春

节超市的营销活动策划方案，我们一起来看看吧!

春节超市的营销活动策划方案1

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种情势

可以通过量种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影

响目标消费群消费行动的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。

媒体的挑选、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目

的在于引导消费者关注本次促销活动，是增进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等

进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化进程

中必须注意突出主题，一目了然。一样在活动的前3天到前1天就要将

陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3。人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外

设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交换，面

对面地将促销信息转达给消费者，促使消费者产生购买行动。

二、针对不同消费心理阶段采取不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要根据不同的消费心理

阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应当掌控上应注

意以下特点：

1.属于注意、爱好、联想、愿望阶段：主要采取媒体、市场冲击

等方式，将消费者引导至终端。

2.属于愿望、比较、确信、决定阶段：主要采取生动化、人员推

销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信

息的情形下仅仅为了购买其他商品或本身由于必须购买该类产品而进入

卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应当以堆头的情势陈设，堆头要就强大的冲

击力，要有气势，要重视堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设

计。

三、认真做好商场超市的陈设工作

陈设包括卖场内所有的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、

冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、

各种品牌产品分比还要注意色彩的搭配另外，在活动中，陈设还要注意

以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈设点表达的都是

本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包

装。可采取集中陈设、加大陈设比例、专门设立特别陈设位等等方式来

体现。

春节超市的营销活动策划方案2

一、活动主题：佳美精品年货节

二、活动时间：__年2月10日(农历十二月二十三)3月

5(正月16)

三、整体活动广告语

欢乐佳美中国年购物惊喜不中断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、

各店对联等

四、活动内容

(一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开始

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个

(共2000个送完为止)

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日2月17

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，

购物满200元送一条!

(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日14日

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也

不能少!

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：2月18日2月27日(初一至初十)

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，

购物满100元抓一把

说明：这其实是