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关于保险公司下半年工作计划5篇

关于保险公司下半年工作计划篇1

20--年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总

经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕“抓

队伍、促发展，优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务工作

“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧

围绕“携手创富”这一主题，大力发展20--年期及以上期交业务，进一步加大

市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定的成

绩。截止6月30日，全市共实现个险总保费收入10万元，其中：个险首年保费

收入2万元，同比增长--；新单期交保费收入2万元，同比增长--；20--年期及

以上新单期交保费收入--万元，同比增长--；股份续期保费收入7万元；个险短

险保费收入--万元。总的来讲，上半年我市个险业务工作与去年同期相比均处于

稳步增长的态势。

回顾--年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

20--年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销

售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了--次全市范围内的大型业务企划工

作：一季度，为了实现20--年首季，特别是首月业务开门红，我们于--年12月

11-13日在延安窑洞宾馆以--年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀

请田芳老师为全市--余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工

作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于--年12月14日，在

延安窑洞宾馆隆重组织召开了--年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大

会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的

实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。

通过前期半个多月的运作和积累，--年1月1日首卖日当天全市实现个险--年期

保费收入--万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3

月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入--

万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。

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二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展

个险1--年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增

效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培

训会议精神，我们又制定下发了《中国分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方

案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万

元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩

固和发展销售队伍。

通过努力，我们于6月15日，以20--年期保费--万元的收入，圆满完成了省

公司下达的半年--年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。

二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。

前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动

会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组

织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办

法营造竞赛的氛围；2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理

致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识

为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作；3月份在全市兼职组训选拔

培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过

帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了

“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进

一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的

展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。

关于保险公司下半年工作计划篇2

一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。

--年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售

人员创富主题，围绕这一主题