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内容大纲
1、采购管理基础
2、采购物资定位与供应商分类
3、采购技术与采购流程优化
4、供应商的持续开发与管理
5、采购成本降低
6、采购谈判与议价技巧
22
1、采购管理基础
由于企业日益专业化和集成化的发展,企业供应战略也从“
大而全、企业/集团自给自足向着外包、外购的方向”发展。这
在客观上促进了采购组织的发展,同时对采购技术及采购人员提
出了更高的要求。
企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的供应链
方向发展。INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍,企业的联
系与信息交流更加迅速有效,供应商资源/战略伙伴已成为企业的
发展重要条件.
供应链管理的时代已经到来！
44
观念突破：从采购管理到供应管理
PURCHASINGSUPPLY
采购物品获得供应能力
55
2、采购功能的演变策略供应管理阶段
(StrategicSupplymanagement)
事先准备阶段
(Proactive)
机械作业阶段
(Mechanical)
簿记阶段
(Clerical)
66
2、采购功能的演变
作用职能战略
出定单关注交易流程，控制
谈判降价商务型采购团队、区域谈判，
集中采购，成本管理
总拥有成本协调综合采购供应商及采购的早期参与、采
购战略
支持公司核心业战略采购集成采购战略、供应链管理、
务解决方案、项目管理
77
3、采购组织的地位与作用
采购部是公司对外对供应商的唯一窗口,也是能对公司客户产生
极大作用的组织。它是连接公司客户和供应商的纽带.
对外：
选择/管理供应商，控制并保证价格优势；
对内：
控制采购流程，保证采购质量和交货周期能够满足公司生
产和市场的需要。
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