校园市场营销策划方案（二篇）.pdfVIP

校园市场营销策划方案

一、市场分析

众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经

济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们

知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定

了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市

场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和社会群体相比较，有其自

身鲜明的特点：

1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个

新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大

学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使

大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、

游戏潮等。

2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此

同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。

3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之

间，大学生更多的选择实用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因

素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎

的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。

4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，

朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。

5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对

大学生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品

牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中

各有优劣。、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观;而在学校周

围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，

其竞争力不强为我们进入提供了机会;大型商超一般离学校有一定距

离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前大学校园

经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园

内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打扰之苦，大学生讨

厌上门推销之类的商业活动。

二、商业模式分析

1、校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店

为销售平台，在大学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生

提供时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节省每一分钱。

2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在

最短的时间内收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们

采用货到付款的方式，让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。

3、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道

商，专门为学生服务，我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是

为广大学生省钱，为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，

由厂家直接供货，同时我们省去了昂贵的租金和管理费用，我们把节

省下来的成本直接让利给我们的客户。

4、购物流程：登陆??大学生校园网网上商城——新用户注册会

员——点击你所需要的商品——在购物车内点击确定购买——当天

或第二天你就能收到你订购的商品——货到付款——我们为您竭诚

服务打开联盈时尚消费杂志——选择你所需要的商品——拨打我们

公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公

司——您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品——货到付款

——我们为您竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件——在网上

或打电话或发短信通知公司——我们将为您去选购——团购价格更

优

三、公司市场营销战略

(一)、产品战略：

1、产品选择要求：符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，

要实用。要保证期望利润

2、产品分类：

A、校园品牌代理：(此类产品有代理商提供产品和相关资料，并

有相应的政策支持，不需要用现金进货。)a、知名品牌的中档产品，

选择适合大学生市场同时深受大学生喜欢的、价格合理的品牌化妆品

代理。

B、经销产品(由厂家直购、批发商批发)

C、新型产品和流行产品——把握潮流、关注流行产品。把握市

场信息，不断推出适合大学生的新型产品，引领消费潮流。

校园市场营销策划方案（二）

校园市场营销是指在校园内进行推广和销售产品或服务的活动。

针对校园市场营销，制定一套有效的策划方案非常重要。以下是一个

关于校园市场营销策划方案的示例，共____字。

一、目标市场分析

1.目标群体：大学生群体