暑假招生方案.pdfVIP

暑假招生方案

暑假招生方案9篇

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就需要我们事先制定方

案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等

的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编整理的暑假

招生方案，欢迎阅读与收藏。

暑假招生方案1

【活动时间】

20xx年6月30日8：00—21：00

【活动目的】

暑期招生提前储备生源，促进7月份业绩

【招生对象】

全市中小学生

【优惠方案】

一册补贴1300元VIP满80小时补贴1300元；满100小时送

ipadmini或8。5折

8：00—21：00每小时送一个整点免单（如8点到9点期间报名

5个则在5个中抽取1个免费短训班）

8：00—10：00报名再减200

10：00—12：00报名再减150

14：00—16：00报名再减100

16：00—18：00报名再减50

上门就送博饼券可免费博饼一次，报名就可参加王中王博饼博大

奖

（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）

【活动目标】

【激励政策】

当天实际收费达到5万，团队奖励500元、10万1000元、15万

20xx元、20万3000元、25万及以上5000元。

【营销策略】

1、内部带动气氛，整理各校区9月份可续报学员名单提前跟进介

绍活动。

2、整理旧咨询量，介绍活动。老带新，老生带新生，报名送礼品

一份。

3、礼券营销，赠送博饼券、购书券上门即可参加博饼增加上门量。

4、报名即送王中王博饼券，大礼品刺激报名。

5、活动前10天开始造势活动

【活动流程】

例：家长上门咨询可免费领取书皮、购物背包、参加博饼、新华

书店购书券等（具体参照传单上发放数量并可跟进实际情况安排）

家长报名青少版入门4期可补贴1300元，如是早上8点30分报

名的可再减200元。

（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）

整点免单：如8点到9点报名10个学员，我们将在9点整在这报

名的10个学员中抽取1个名额赠送短训班课程1期。（没报名学员、

9点整过来报名的学员不享受免单优惠）

暑假招生方案2

从生源获取方面，我们可以将招生途径分为：获取新生源和续签

老生源。获取新的生源上面可以从以下途径入手：

途径

定点场所的家长拜访

短信预约

微信建圈

老学员转介绍

在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案：

一、招生传单

如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用

都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打

开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些

特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的

本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传

品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。

今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如

果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以

从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对

机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的

策划的高明之处。

二、一元课或者课

我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假

招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，

制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特

色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。

作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的

机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的

特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受

了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家