《专题六定价实践》.pdfVIP

  1. 1、本文档共44页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

专题六

定价实践

l定价的目标与程序

l具体的定价方法

整理课件

理论定价存在的问题:

面临的市场不止一

面临的市场不止一

生产的产品不止一种

生产的产品不止一种

短期内目标不一定是利润最大

掌握准确的需求和本钱信息困难

整理课件

第一节企业定价的目标和程序

一、企业定价的目标

企业定价是一项复杂的系统工程,它涉及产品本钱、

市场需求、消费者偏好及政策法规等众多因素的影响。首

要的是明确定价目标,才能确定最正确的定价方法。

定价目标是指企业在定价过程中所应到达的目的

要求,是指导企业定价行为的具体化目标,它在企业

的价格决策活动中发挥着主导作用。

成功的企业不仅注意根据市场变化调整产品定价,

而且还特别关注市场价格本身的变化,他们往往将价格

目标作为观察市场变动探测器。

整理课件

常见的定价目标1

l追求最大利润

l追求最大利润

一是指长期利润最大化,即企业应该着眼于获取长期的

最大利润。〔最高价格〕

二是指整体利润最大化。也就是说,企业获取的利润应

从多种的产品来考虑,有时尽管某些产品的定价可能会

损害企业利益,但从整体来考虑,利润还是可以实现最

大化。〔刀架与刀片〕

整理课件

常见的定价目标2

l保持稳定的价格

l保持稳定的价格

企业获得一定目标收益的必要条件,如果产品的价

格波动比较频繁,那么容易造成市场紊乱,使顾客难以

适从,且也会损害产品乃至企业在消费者心目中的形象。

价格稳定指的也是一种相对状态。一般来说,市场

上出现的价格相对稳定状态是由价格领袖制所导致的。

这种定价目标比较适合在行业中占据主导地位的大

企业。从行业来说,以供给原材料为主的根底性行业较

多的采用这种定价目标。

整理课件

常见的定价目标3

l获取一定的投资收益率

l获取一定的投资收益率

对企业来说,任何一项投资行为都希望获得一定的

回报。产品的开发是一项消耗的投资活动,企业自然会

有一定的收益要求。

预期的报酬水平通常是通过投资收益来反映的,为

实现预期目标在定价时以到达这一目标为标准。

由于竞争环境、企业实力以及产品本身都各有差异,

因此各个企业的投资收益率也各不相同。但不管企业处

于何种条件和生产何种产品,都要进行相应的投入产出

分析,合理地界定自身的收益水平。

整理课件

常见的定价目标4

l维持和增加市场占有率

l维持和增加市场占有率

市场是企业的生存根底,维持和增加市场占有率,对于

大、中、小企业来说,都是十分重要的目标。

市场占有率高,企业的经营状况好,产品竞争能力强。

一个企业只有在产品市场逐渐扩大和销售额不断增加的情

况下,才有可能获得长期的开展。

用企业产品的市场占有率来表示企业的经营状况,

甚至比资金利润率还要更确切。

从市场占有率出发确定企业的定价目标,主要出于两

种考虑,一是为了维持企业原有的市场份额,延长产品的

获利周期;二是为了打破市场均势,开拓新的市场。

整理课件

常见的定价目标5

l应付或防止竞争

l应付或防止竞争

竞争是市场经济的一项本质特征,每一个企业都必须面

对竞争的现实。

通常是以对产品价格有决定影响的竞争者的价格为

根底,在比较权衡的根底上,确定本企业的价格目标。

文档评论(0)

卢兴云 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档