装饰公司发展及策划.pdfVIP

装饰公司发展分析及策略

一．策划目的

1．短期目的：树立“天强装饰”的良好公司形象设计具有科

学性的经营模式，使“天强装饰”一开始就高效有序的运

作，赢在起跑线上。进入无锡装饰的主流市场，通过新闻

媒体，道路广告及社区推广。迅速树立并提高公司，在装

饰市场的知名度及荣誉度，逐步扩大市场的份额。更快的

发明客观的经济效益。

2．长期目的：倾力打造天强装饰的行销模式，将“天强装饰”

打导致为无锡甚至国际性一流的的装饰公司。实现“天强

装饰”可以连续发展的空间，逐步做大做强。发明显著的

社会效益。

二．回顾历史行业发展和重要问题分析。

行业发展现状

■家装行业呈现奔腾发展状态；

■家装从业队伍明显发展壮大；

■家装公司从数量向质量转变；

■家装专业人才市场需求远大于供应；

■家装进入主流文化；

■家装市场占有率有了主线性的变化，“游击队”的市场份额正

在逐步缩小；

■家装市场开始进入行业管理时代。

重要问题分析总结

■消费者不满住宅质量和服务；

■消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业；

■消费者强烈规定“装饰装修业自律”；

■消费者希望明明白白消费，明明白白装修；

■家装市场污染严重，消费者更乐意选择环保家装；

■全国人大强调要用法律形式来解决家装中出现的问题，保障

民众身体健康。

■在高中低档市场上，消费者都表现出对精装修的认同趋强态

势。

导致这种状况的因素很多，但归纳起来有以下八条：

①、部分公司追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形

象。

②、相应的行业法规的制定相对滞后，缺少统一的质量、验

收标准，政府的监管力度相对薄弱。

③、消费者缺少相应的专业知识，获取信息的通路不畅。

④、大资本的涌入，以及房地产商、建筑商的一体化经营，

使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。

⑤、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形

成强有力的技术壁垒，使公司间的竞争加强，并一直处在低层次

上的恶性竞争。

⑥、公司缺少品牌经营意识。

⑦、公司内部明显缺少向心力。

⑧、公司的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。

三．把握现在

根据对无锡装饰市场的分析，我们认为，“天强装饰”假如故意

识地去做到以下几点，就将在最短时间内打开并占领无锡高端装

饰市场，同步创建天强装饰品牌，逐步做强做大：

■做到自律和诚信；

■加强技术创新；

■提高品牌经营意识，打造公司核心竞争力；

■注重公司间资源的整合；

■不遗余力地向目的受众灌输自己作为港台甚至海外专业设

计机构的信息；

■把经营目的锁定高端家装市场；

■尽也许多地公开有关资料，并增长价格透明度

三．预测未来

装饰装修行业是随着着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。据

有关媒体透露，我国装饰业的市场容量高达八千亿元，潜力巨大，

作为国内长三角经济中心城市的无锡，其市场规模空前巨大，前

景诱人。

1、房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力。

2023年终，无锡市商品房新交付面积高达700多万平方米，

其中商品房住宅占有75%。其中商业用房占有15%，办公楼占有

10%。每套100平方米计，2023年终交付商品房5万套，就有商

品房100多万平方米，空间尤为广阔。

2、社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高。

通过20数年的改革开放，我国人均GDP接近1000美元，社

会正由温饱型向小康型转变，社会结构也由金字塔型向两头尖中

间粗的纺锤型转变，中产阶层队伍日益扩大。作为得风气之先的

无锡，更是聚集了一大批先富起来的中产阶级。调查发现，无锡

者对健康、环保的装饰材料情有独钟，对装饰公司的家装设计品

位青睐有加。别墅、豪宅的火爆销售，带来对高档家居装修的庞

大需求。

2）商品房已不是富豪专利，趋向于众多的中产家庭。目前

在无锡市场，如也有40-50万针对高级白领一族的实用型，产品

类型也从等多种类型。正是产品类型的不断创新，无锡的消费群

体也从金字塔尖扩展到薪富阶层。

4）调查分析显示:无锡买家已呈现出知识化、年轻化的趋向，

一批拥有高等学历，年龄在30－