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一、零售经营现状、存在的问题和
1、市场竞争意识、意识不强，部分市场点没有
及时竞争对手情况，一站一策、一户一策流于形
式，应对竞争单一。
比如中海油自开业以来汽柴挂牌0.2-1
元/升，另有充值，最高一度达1.3元/升。今年上
半年向省公司争取对花园、畲武站采取点对点，调
动一切资源，最终该两站由前12吨/天增长到近40吨/
天，打大站取得阶段性胜利。
但是2018年新年伊始中海油1月3日汽油
直降1元/升、1月4日-1月6日汽油直降0.8元/升、1月
7日-1月11日汽油直降0.6元/升，1月3日-1月11日柴
油直降0.3元/升。另外1月15日充值有额外，其中汽
油充100元赠50元便利店商品、充2000元送100元便利店
商品；柴油充2000元送80元抵用券、充3000元送120元
抵用券、充4000元送160元抵用券、充5000元送250元抵
用券、充1万元送800元抵用券。由此可见竞争对手的
十分灵活、空前，大有卷土重来之势。
2、由于“精美湘潭”建设，依照市指令，
湘江已于2017年5月底全面启动征拆迁建工作，它
的关闭加剧了的经营。湘江站2017年1-5月销售
6274吨、2016年销售9935吨、2015年销售8819吨。
3、道路维修、油气回收、提质提量、安全隐患等各类改
造项目繁多，工期较长，影响销量。1月份改造停业站4座，
日均销量35吨/天。
4、没有运营的油库，用油期异地出库协调难度
大，时有脱销情况发生；154出库期间，损耗偏以管
控。
5、优质服务站容站貌、加油服务、
便利店服务等各方面亟待提高。
和“低老坏”现象。
7、人才水平参差不齐，员工素质和专业技能有待提高。
同时，熟练员工流失和新员工素质和经验缺乏，使的
二、下一步工作思路
1、优化竞争策略，妥善处理竞合关系。
建立健全市场信息体系，鉴于当前市场形势的变化，
把握机遇，加强零售经营管理，顺应市场变化，快速调整经
营策略，力争增量增效、量效最优。根据省公司政策要求，
结合一站一策精准用好用活价格调节机制、开展形式
多样的活动以及大力推广柴油联名卡。及时与竞争
对手协调价格，坚决打竞争大户，帮大站要站，稳小站规模，
全力实现扩销增量。
2、灵活运用政策，加大机出配送业务。
当前为工地用油旺季，鼓励各做大柴油机出配送
业务。要求各加强对工程工地、车队自用罐、厂矿及
楼堂馆所设备用油等柴油客
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