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年度营销计划方案6篇

年度营销计划方案1

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，

进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，

进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作

范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团

队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系

列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终

端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培

训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时

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进行心态建设。

20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培

训

20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及

现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利

用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员

进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗

定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提

高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，

习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节

都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促

进活动，拉动市场，提升销量。

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第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进

行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细

分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职

谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与

市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员

支持，全力以赴完成终端任务。

年度营销计划方案2

1、国内润滑油市场现状与分析

一、市场概述

润滑油产业是我国开放较早的行业之一，市场透明度较高，经历

了混乱—整合—逐步规范的发展历程，主要体现在：品牌整合、资源

垄断、价格上涨、营销理念转变、国际品牌加快中国布局等方面。近

几年我国润滑油市场持续保持良好的发展势头，20__年我国润滑油消

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耗量约为680万吨，增长达5%。随着产业结构调整的不断深入及国

内市场的巨大消费潜力，将给润滑油产业的发展提供更多机会，这是

润滑油产业近几年来，遇到的难得机遇!

二、内燃机润滑油市场特点及发展趋势

1、从市场结构来看，车用润滑油较工业用润滑油呈现出更加快

速增长的趋势。

2、车用润滑油市场呈现出从低档向中高档升级的趋势，符合国

Ⅲ、国Ⅳ排放标准的中高端产品成为厂家产品升级的对象和市场竞争

的焦点。

3、在产品供应方面，供应主体日益集