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白酒销售总结范文8篇

白酒销售总结范文1

对于酒品销售工作，我提几点补充意见：

一.对于华山论剑系列品牌的销售工作，我们要从思想上提高认

识，充分领会这个品牌推广销售的重要性和必要性。

目前，华山论剑系列品牌销售工作通过广大的销售人员以及各地

经销商的努力现在已经开创了很大的局面，获得了很大的成绩，这是

有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进华山论剑酒品的

销售工作。我看，最重要的一点是：提高认识!各部门要充分领会企

业文化工作的重要性和必要性，企业内部员工以及各级经销商及要加

强关于华山论剑品牌销售工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”

的局面，只有这样，销售工作才能更上层楼。

二.对于酒品宣传工作，要加强落实，要把工作落到实处。

目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：

热中于搞形式注意，热中于开大会，传达文件。当然，开大会是必要

的，上传下达也是必须的。但是，光是讲空话、打官腔，是远远不够

的。对销售及宣传工作，要真抓实干，加强落实。各级经销商要把销

售、宣传工作，列入日常议事日程，要具体部署，认真执行。各级领

导要为销售宣传工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推

动华山论剑销售工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。

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三.要加强协调工作

历史证明：钢铁一样的团结，是我公司消除一切困难的有力武器。

关于销售工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、

各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进销售工作的开展。目

前，有些部门，遇事推委、互相扯皮，这种无为消极作风，十分要不

得!这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响公司及西凤酒的品

牌，坚决铲除这种消极作风。

四.要在实践中探索西凤酒)华山论剑酒品销售与市场经济有机

结合的新路子。

五.参与本次会议的同志，要有自豪感和责任感。

同志们，对于销售工作，公司领导是非常重视的;各部门及经销

商也投入大量的人力、物力、财力来推进华山论剑的品牌宣传及销售

工作。同志们，你们承担的西凤酒华山论剑品牌的销售推广工作，是

肩负了公司对你们的殷切希望的，希望你们要脚踏实地、同心同德、

努力工作，在各自的岗位上为陕西恒丰酒业公司的发展壮大，为西凤

酒品牌的提升添砖加瓦!

以上五点，供各位同志参考。总之，大家要振奋精神，多干实事，

少说空话，开拓进取，努力开创我公司华山论剑系列酒品的销售推广

工作的新局面。谢谢各位。

白酒销售总结范文2

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转眼间又是一年。这一年，我继续负责酒XX地区市场的拓展，

从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，

销售额达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。

本年度的工作情况

一、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，

我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们

采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，

收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户*，人人皆知。同

时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农

民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，

在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、

空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得

一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋

好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上

买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

二、人性化服务。自酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风

险服务进行了认真调查研究，认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻

的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国

免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步

强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，

从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一

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路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的

不仅是商品，更重要的是专业化