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金融营销企划方案

前言

金融行业的发展对于现今社会经济发展起到了巨大的推动作用。随着金融科技的飞速发展，金融市场竞争也越发激烈。在这个背景下，营销作为金融企业的重要组成部分，也越来越受到关注。本文将结合市场情况和企业实际，提出针对性强、可落地性高的金融营销企划方案。

营销策略设计

定位策略

金融产品通常是针对不同客户需求而提供的，比如信用卡、贷款等等。针对不同的客户群体，金融企业需要采取不同的定位策略。

品牌定位

品牌定位是针对整个金融企业的形象进行设计和策略定位，以求树立一个有特色、有竞争力的品牌形象。品牌定位涉及到金融企业的品牌文化等，不在本方案讨论范围内。

产品定位

金融产品可根据产品性质、产品特点、营销目标等维度制定不同的产品定位策略。比如，信用卡产品可从利率、用卡场景、附加权益等方面进行差异化定位。

市场分析

市场分析是为了更好的了解目标市场已经存在的企业竞争环境，从而寻求有竞争力的市场定位。金融市场具有复杂性、波动性、不确定性等特点，因此，市场分析不仅需要客观性、全面性、系统性等特点，还需要具备预测性和判断性。

竞争对手分析

竞争对手分析是对目标市场存在的竞争对手进行研究，寻找其竞争优势和劣势，然后根据分析结果寻找自身的竞争策略。金融企业的竞争对手分析主要从以下几个方面进行：

品牌形象和知名度；

产品特点和创新；

客户群体和覆盖面；

营销策略和传播手段。

客户分析

客户分析是指对目标客户群体进行研究，寻找其需求性质和特点，以便为金融企业的产品提供更加定制化的服务和营销策略。客户分析主要从以下几个方面进行：

性别、年龄、教育程度等基本信息；

收入情况、消费习惯、理财意愿等需求特点；

与金融企业形成的关系和互动、购买行为等。

营销策略选定

产品策略

产品策略是指针对不同的金融产品，制定不同的营销策略。比如，信用卡产品营销就可以采用一些较为常见的策略，如：

预审卡推广策略

针对客户在申请信用卡前欲知道自己是否有资格的需求，企业可以通过推广预审卡策略来开展营销活动，鼓励客户进行预审。

首刷奖励策略

企业可以制定一个符合市场规定的奖励方案，来激励客户在领卡后的第一个月内使用信用卡，从而加强与客户的关系和忠诚度。

价格策略

价格策略是指买方与卖方在商业交易过程中所达成的报价、折扣、优惠等方面的约定。价格策略对于金融产品的销售至关重要，企业可以采用不同的价格策略来满足不同客户群体的需求，从而提高金融产品的销售额度。金融企业可根据市场定位和竞争对手情况，采取以下策略：

低价格策略

金融企业可以采用低价格策略来进一步颠覆市场格局，拉近品牌与客户之间的关系。

高价格策略

金融企业可从产品质量、服务质量等多个方面来体现其高价值，从而带动市场的消费氛围。

促销策略

促销策略是指销售者通过用一定的信息、价格、服务、交流等手段对购买者进行吸引、诱导等商业活动。营销策略设计中，促销策略是非常重要的一环，可将竞争对手的优势渐渐扼杀。金融企业可采纳以下策略：

利率优惠促销

在金融市场竞争激烈的情况下，企业可以通过降低利率等措施来吸引客户关注，促进增量市场的发展。

节日促销

在特定节日时，企业可推出相应的优惠和礼品，增强消费者理财和消费信任。

渠道策略

渠道策略是指通过选择合适的销售渠道来帮助金融企业更好更快的推销和销售金融产品。金融企业可以通过多种不同的渠道来推广和营销产品，包括：

电商平台

利用电商平台驱动金融产品的销售，不仅能够提高消费者购买体验及门槛，同时也能够增加流量的精准化，增强营销的效果。

金融APP

通过金融APP，用户可以享受到一系列的金融服务，同时也可以接收到相关的营销信息，促进销售和用户群体的扩大。

策略实施

营销推广

在营销实施的过程中，传统的广告宣传和线下推广仍然起着重要的作用。同时，随着网络技术的不断发展，线上推广也变得尤为重要。

线上推广

金融企业应优先考虑阶段性的活动、专业的媒体和金融社交平台，以大幅降低成本，提高直接受众的质量和数量。

线下推广

线下推广活动仍然是建立金融品牌和提升金融产品信用度的有效方式之一。涉及到线下合作、广告、活动冠名、文化艺术赞助等多方面。

数据分析

金融营销的科学性需要数据的支撑，在数据分析上，可以从人口统计学、收入分析、市场竞争分析、产品定价等角度展开，从而推进营销策略升级。数据分析需要数据采集、数据整合、数据分析、数据输出四个方面的支撑。

总结

金融营销策略的设计和实施是金融企业提高市场占有率的重要保障。在设计策略的时候，需要充分了解市场需求和客户需求，制定符合市场定位的定位策略、产品策略、价格策略等等，进而选择合适的促销渠道和营销推广方式，最终通过数据分析来不断优化和改进营销策略的实施。