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地产销售经理岗位职责通用15篇

地产销售经理岗位职责1

（全国商业地产/开发商）行业大客户销售经理

职责描述：

1、重点大客户的项目发展：在责任区域市场主导公司要求的全国

商业地产或开发商的重点大客户的项目突破与发展，形成这个领域或行

业内项目的绝对垄断竞争态势。过程项目结构合理，目标项目成单率高，

意向项目储备充足。

2、行业开发与突破：擅长对全国商业地产或开发商的研究、技改

项目与中小项目的发掘、说服、试用，运用方案的制定、提炼、总结；

3、核心基础关系的发展：在责任区域市场主导公司要求的全国商

业地产或开发商或领域的基础关系的发展，形成这个领域或行业内项目

上图技术标准的绝对垄断，形成主要设计师排他性的业务支持关系。

任职要求：

1、工科专业背景与思维，擅长开拓全新行业与领域，喜欢挑战与

创新，敢于挑战从0到1的过程，极强的抗挫能力；

2、发掘、吸引和说服大客户的能力：对于新行业的大客户的敏锐

嗅觉、客户导向思维方式，善于分析客户的需求，邀约成功率高，能有

效吸引并说服客户；

3、有多种方式持续影响客户的能力，有很好的`客户黏性，能与客

户深入互动；

4、市场和客户分析判断能力：能判断寻找到目标细分市场，找到

目标客户；对项目的进程和发展能主动预判，能清晰识别并找到项目关

键人，能识别项目存在的主要问题，善于总结、过程细节考虑充分；

5、善于了解客户的应用需求及与我司产品技术方案知识，提炼客

户技术关键点，并能迅速转化为技术方案，并通过不断完善自己的技术

方案来说服并打动客户；较有极强的煽动性。

地产销售经理岗位职责2

一、销售经理

（一）工作标准

在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关

卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧

密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可

对照此标准进行自我检讨不断进步。

自律面

总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，

并有较强的意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，

为自己生命的一部分，具体可划分为：

1、以身作则：

只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制

度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，

再考虑自己的得失。

2、持之以恒：

很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在

长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就

必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一

种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

3、保持精力：

要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一

般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第

二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，

精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影

响自身形象。

管理面

总评：从一名置业顾问向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名

纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全

面管理、协调转化。因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，

管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与

置业顾问保持一定的距离，又能成为置业顾问的朋友，谈心聊天。

1、严格执行公司及案场的各项规章制度：

考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，

而是自己要管好”。

2、现场清洁管理：

现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客

户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核

心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后

桌椅归位，台面清洁，早晨的清

3、现场设施管理：

在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处

的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

4、让置业顾问保持良好的习惯：

有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问

的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫

生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习

惯的养成靠的是