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精确营销
支行或重
点网点（网
授课对象授课方式讲授授课时间50分钟
点主任、销
售人员）
授通过对网点销售中的常见问题进行分析，结合盈盛B产品的
课销售实战，帮助银行销售人员进一步了解盈盛B产品，树立正确
目营销观念，使用精确营销与专业化营销相结合的方法，提高销售
标成功率。
授
一、营销中的常见问题20ˊ
课
二、从粗放营销到精确营销5ˊ
大
三、精确营销五步法25ˊ
纲
授
课讲师手册、投影片
资
料
1、以讲授为主，还应注意课堂的互动；
要注意事项2、讲解过程与日常销售实际情况相结合，充分发挥银行销售人员
的主动性，引出问题并提出解决方案。
1
时间提示过程活动/重点
20ˊ一、课程导入：营销中的常见问题
1．讲师自我介绍；
提问2．课程导入：在座的各位都是我们支行、网点的销售高手，对
于销售工作肯定不陌生，大家觉得销售难不难？难！难在哪里呢？
难在我们的销售成功率不高，虽然我们每天都向客户做推荐，可是
签单情况并不如我们想象的那样理想。为什么呢？
今天让我们就银行保险的产品销售来做一下分析：
――展示投影片NO.3
Contents
营销中的常见问题
从粗放营销到精确营销
精确营销五步法
讲师讲授：
为什么我们销售的成功率达不到我们的预期目标，这里我收集
了我们银行保险销售过程中银行柜面销售人员遇到的一些常见问
题，大家可以一起来分析一下看看这些问题是否也在我们自己身上
或者我们身边出现过。
――展示投影片NO.4
常见问题一：目标客户选择不恰当
1、多数人不能根据产品的特点选择目标客户，相反，往往简单地认
为存款多的人就是最好的目标客户；
2、常把退休的人当作重点营销对象，其实，中青年人才是最好的目
标。
讲师讲授：
在银行销售过程中，
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