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互联网渠道营销方案(精选五篇)
第一篇:互联网渠道营销方案
网络营销策划方案
网络营销,作为电子商务的第一步,是信息时代企业营销的重要
手段,甚至主要手段。当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营
销已引起企业界广泛注意,并已开始实际应用。作为年轻的技术型企
业,本公司有条件且有必要进行积极的尝试,使公司的营销工作步入
全新的轨道,确保公司继续跳跃式高速发展。
以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想:
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前,必须对目前基本
现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。
1、公司实行网上营销有一定优势,主要体现在:
(1)公司在芜湖证券营业部中具有一定品牌及市场影响力
(2)营业部新址设施豪华,对于现场客户来说很有吸引力
(3)理财产品相对银行收益稍高
(4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出
现。
(5)专业的客户服务及专业的投资顾问团队
另外,开展网络客户服务也有相当优势,理由:
(1)互联网可以开拓营业部覆盖范围,辐射至周边城市
(2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足:
(1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究,其应
用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专门人员负责整体
实施。
(3)营业部虽然在相关网站上有细节介绍,但仍没有独立的网站,
无法有效推广产品及开拓客户。
(4)虽已建立起微信公众号但由于其在表现形式、内容及信息含
量等方面有所不足,尚未发挥其应有的作用。
3、结论:
(1)初步认为网络营销在公司具备可实施性,有着良好的发展前
景,运用得当可能为公司带来重大贡献,存在由此引发公司经营方式
重大变革的可能。
(2)本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有
限,网络营销还处于推进阶段,保持清醒认识将有利于我们明确目标,
改进不足,制定措施,快速推进。
二、公司网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素:
我们应该确立怎样的发展战略,营销策略,目标群体,产品特点
以怎样的方式与速度推进其发展,需从下列因素考虑:
营销环境分析
1)消费群分析
目标消费群构成
1.关注金融的手机用户,具有参与证券市场的思想基础
2.芜湖本地人群,向其宣传时有地域优势
3.芜湖其他营业部现场交易者
4.理财用户,未接触过理财或在银行及其他金融公司购买过理财
的客户
2、公司的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理):
推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成
购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
3、本公司网络营销战略初定:
(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性,承认其
具有的巨大效能,决心发展本公司对应策略,制定计划,积极推进,
促其充分发展。
(2)适当平衡快速发展与公司承受力的关系,在可能的范围内适
度超前发展。
(3)结合公司现状,将本公司网络营销目标初步确立为:
借助网络交互平台及网络通信工具,以直复营销、整合营销、软
营销理论为指导展开营销操作,以达到拓展市场,提高品牌知名度,
降低营销费用,促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务,巩固
既有市场,提高品牌美誉度。
三、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其
实施,我们可按下列步骤操作执行:
1.确定负责人员
网络营销属零售业务部工作,一般由零售业务员部门负责,应设
立工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作
初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、
组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括:
(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站
建设。
(2)网站日常维护、监督及管
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