跨文化视角谈判中美价值差异的比较研究.doc

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TITLE:AComparativeStudyontheValueDifferencesinSino-U.S.BusinessNegotiationfromaCross-culturalPerspective

摘要

跨文化商务谈判就是跨文化商务沟通，它是两个或两个以上不同文化背景的谈判方进行交流和沟通的过程，在谈判过程中双方为了达到意见统一而进行协调、沟通。为了在中美跨文化商务谈判中占据主动地位，取得成功，就必须了解中美两国之间的文化差异，从而减少或者避免在跨文化商务谈判过程中出现误解和摩擦，避免跨文化商务谈判的失败。

本文从文化维度理论来探讨中美