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客户展会送礼方案

在展会上，为了吸引客户的注意力和加强与客户的沟通，合理的送礼方案必不可少。送礼不仅能够促进展会的交流与发展，还能够增加客户对品牌的认知和好感度。

目的

本文主要是为了制定一份客户展会送礼方案，以便帮助企业提升在展会上的品牌形象、提高展会交流的效果，从而达到促进企业业务发展的目的。

客户定位

在制定送礼方案之前，首先要对客户群体进行定位和分析。客户群体分为以下三类：

潜在客户：指在展会期间首次接触企业产品或服务，并可能成为潜在客户的人群。

现有客户：指已经与企业建立业务往来，但需要加强和巩固关系的客户。

VIP客户：指对企业业务影响较大，具有重要地位的客户。

针对不同客户群体，应有不同的送礼方案。

送礼方案

潜在客户

针对潜在客户，送礼应该以吸引对方的注意力和提升品牌形象为主要目标。建议送以下礼品：

企业自有的宣传资料或与品牌相关的纪念品；

简单实用的小礼品，比如鼠标垫、充电器、记事本等。

这些礼品既能起到吸引客户的作用，又能让客户更好地了解企业品牌，并在日常生活中频繁使用以产生更高的品牌记忆度。

现有客户

针对现有客户，送礼应该以巩固关系、回馈客户为主要目标。建议送以下礼品：

面向客户个性化的礼品，比如笔、U盘、钥匙链等；

精美的手工艺品或生活用品，能够让客户在日常生活中陆续产生品牌印象；

以及冠有企业商标的服装、饰品等。

这些礼品可以进一步增加客户对企业的认知度和忠诚度，同时也能够发挥企业品牌形象和文化传播的作用。

VIP客户

针对VIP客户，送礼应该以让对方感受到尊重和重视为主要目标。建议送以下礼品：

定制品牌礼品，比如高级手提包、定制化工艺品等；

面向VIP客户的限量版礼品；

除此之外，可以根据VIP客户的喜好或需求送一些个性化的礼品，让客户在礼品中感受到企业的细心和用心。

这些礼品可以充分彰显企业对VIP客户的重视和尊重，也能够进一步巩固企业与VIP客户的合作关系，达到增加业务合作的效果。

注意事项

在制定送礼方案之前，我们需要明确以下注意事项：

礼品的选择要与企业文化和产品相符合，不能与企业形象形成冲突；

礼品要符合被送礼对象的身份和角色，不能过于偏离其需求和真实情况；

礼品选择应该平衡预算和礼品质量，不能偏向其中任一方面；

礼品一定要有相应的包装，包装要体现出礼品的高质量和企业形象。

结语

送礼是展会期间营销活动中重要的一环，能够增强企业与客户之间的沟通和理解，提高展会交流的效果，同时也有利于增强品牌形象和忠诚度。本文一共介绍了三种不同类型的客户送礼方案，希望能给企业展会送礼带来一些参考和建议。