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团队建设方案

团队建设方案集锦15篇

为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前准备一份具体、

详细、针对性强的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办

法细则、步骤和安排等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小

编为大家收集的团队建设方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

团队建设方案1

团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明

确、有战斗力的团队。团队建设方案也是近些年来最受关注的管理难

题之一了。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司

在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和

管理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特殊性和驻外销

售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停

留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的

1+12情况。很荣幸我在科龙工作期间参与了两个营销中心的建设，

通过对团队核心、建设内容与过程、工作方式与结果的比较。我对团

队的理解更为深刻。

无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间

的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在

营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导

风格将决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体

现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好

的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多

业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下

对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队

的力量就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替

者。另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很

少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建

设没有得到执行。究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢？

很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命

的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。有了业绩

和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经验传授

给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他

没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的抱怨是常

常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是

你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。

可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思

考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。这是非常失误的。在工作中

承担更多的责任，有利于你树立威信。

对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会

积怨;出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的

表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟

通合作。为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的原因：A、

领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种情况一般出现

在业务能力比较强的领导核心身上。具体表现是团队成员对领导人的

称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、

“主任”之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、

“老大”次之，最好就是互相称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例

子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，

要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而

知“联想”的沟通会怎样顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必

须这样，可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。B、建

立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行

很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，

还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还可以每月约定时间来单独交

流。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，很多外企在这方面做

得很好。一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的

了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。

在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个

人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的

市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工

作主要是在终端市场的精耕细作——勤。在大的营销规划方面都有公

司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄”时代进入

“制度模式”时代的标志。在这种情况下，