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国家开放大学电大本科《商务谈判策略》2023-2024期末试题及答案--第1页
国家开放大学电大本科《商务谈判策略》
2023-2024期末试题及答案
关建字摘要:策略,开局,每题,商务谈判,双方,对方,案例,思维,目标,贷款
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国家开放大学电大本科《商务谈判策略》2023-2024期末试题及答案--第1页
国家开放大学电大本科《商务谈判策略》2023-2024期末试题及答案--第2页
国家开放大学电大本科《商务谈判策略》2023-2024期末试题及答案(试卷代号:
1341)
一、单项选择题(下列各题中只有1个选项是准确的,请将该选项的序号填入括号中。每题2分,共
20分)
1.商务谈判以()为目的。
A.达成最低价格
B.获得经济利益
C.双方达成协议
D.建立双方友好合作关系
2.商务谈判的最低要求和临界点指的是()。
A.最低限度目标
B.合理目标
C.最高期望目标
D.可接受的目标
3.()适用于谈判双方实力比较接近,双方过去没有商务往来经历的情况。
A.协商式开局策略
B.坦诚式开局策略
C.慎重式开局策略
D.进攻性的开局策略
4.谈判中,将要出现僵局时,双方各持己见,且互不相让,这时,适合采用()o
Ao暂时休会策略
B.疲劳策略
C.受限策略
D.先例控制策略
5.()是指当谈判结束时,对谈判的结果不能再变,即双方达成的协议或破裂、或中止的状态不得
改变。
A.最终性
B.不二性
Co不变性
D.彻底性
6.甲与乙签订一份买卖合同,双方约定,甲提供一批货物给乙,货到后一个月内付款。合同签订后
国家开放大学电大本科《商务谈判策略》2023-2024期末试题及答案--第2页
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