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国家开放大学电大本科《商务谈判策略》

2023-2024期末试题及答案

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国家开放大学电大本科《商务谈判策略》2023-2024期末试题及答案（试卷代号：

1341）

一、单项选择题（下列各题中只有1个选项是准确的，请将该选项的序号填入括号中。每题2分，共

20分）

1.商务谈判以（）为目的。

A.达成最低价格

B.获得经济利益

C.双方达成协议

D.建立双方友好合作关系

2.商务谈判的最低要求和临界点指的是（）。

A.最低限度目标

B.合理目标

C.最高期望目标

D.可接受的目标

3.（）适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经历的情况。

A.协商式开局策略

B.坦诚式开局策略

C.慎重式开局策略

D.进攻性的开局策略

4.谈判中，将要出现僵局时，双方各持己见，且互不相让，这时，适合采用（）o

Ao暂时休会策略

B.疲劳策略

C.受限策略

D.先例控制策略

5.（）是指当谈判结束时，对谈判的结果不能再变，即双方达成的协议或破裂、或中止的状态不得

改变。

A.最终性

B.不二性

Co不变性

D.彻底性

6.甲与乙签订一份买卖合同，双方约定，甲提供一批货物给乙，货到后一个月内付款。合同签订后

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