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员工销售考核制度及考核细则

员工销售考核制度及考核细则（篇1）

一、绩效考核的目的为了进一步提高员工的工作业绩，确保公

司年经营目标的实现，公司决议实行绩效管理，对员工的工作业绩、

工作本领、工作态度进行考核，将考核结果作为支出绩效工资，评

比优秀员工、支出年终金的依据。通过考核实现充分调动每一位员

工的乐观性，提高劳动效率，加强企业活力和竞争力的目的。

二、绩效考核制度

（一）工资及岗位绩效工资构成

1、店长（营业员）工资结构

（1）基本工资

（2）工龄工资（由于眼镜行业的特殊性，一般工作6个月以上

予以工龄工资，一般设为20元每月，以后每在公司6个月加一次工

龄工资，每次加添10元每月）。

（3）全勤奖（50元）

1）工作业绩岗位绩效工资构成

2）工作本领

3）工作态度

2、岗位绩效工资调配岗位绩效奖金定额单位：元单位职位店

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长1200元加业务提成奖金提成为销售额的3%在绩效工资上再加

100元每月营业员1000元加业务提成奖金提成为销售额的2%在

绩效工资上再加50元每月试用营业员900元无业务提成

3、店长、营业员应得月工资总额计算公式月工资总额=基本工

资+工龄工资+全勤奖+岗位绩效工资

（1）基本工资、工龄工资、全勤奖按出勤率发放

（2）岗位绩效工资：依据月终考核得分乘岗位绩效奖金定额后

所得的数额发放。

（二）绩效考核，店长、营业员考核指标分值调配考核项目

店长营业员工作业绩管理本领（工作本领）工作态度总分70

分20分10分100分70分15分15分100分

1、工作业绩得分

（1）店长：工作业绩得分=70分×店月销售计划完成比重+嘉

奖分值

（2）营业员：工作业绩得分=70分×个人销售计划完成比重+

嘉奖分值

2、管理本领（工作本领）得分，由考核者打分。

3、工作态度得分由考核者打分。

4、岗位绩效工资=（工作业绩得分+管理本领得分+工作态度得

分）×业务提成奖金

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（三）奖惩治法公司实行目标管理机制，各门店、营业员对自

身的目标负责，小目标保大目标，层层保证目标的实现。依照月、

季度、年目标逐月对店长、营业员进行考核，按考核确认的分值计

算每月店长、营业员应得绩效工资。

1、月考核嘉奖与惩罚

▲嘉奖：月考核店长、营业员超额完成销售任务目标嘉奖分值

超10%加10分超10%——20%加20分超20%—30%加30分超30%

以上加50分备注：以标准上限为标准。举例说明：该店长或者营

业员完成超计划20%则加20分，完成20.1%则加30分。例某店员

月初订立两万元销售任务，完成计划125%（即2.5万元）工作本领、

工作态度考核得分30分应得分=70×125%=87.5+30+30=147.5分

月末结算工资为店长：1200（基本工资）+50（全勤奖）+20（工龄

工资）+25000×3%×147.5%=2372元营业员：1000（基本工资）

+50（全勤奖）+20（工龄工资）+25000×2%×147.5%=1805元

▲惩罚：月考核店长、营业员三项指标考核总分达不到70分，

则当月绩效工资奖乘以40%例：某店长、营业员当月订立目标任务

为2万元，完成计划70%（即1.4万元），工作本领、工作态度考

核得分为20分应得分=70×70%=49+30=69分月末结算工资店长

=1200（基本工资）+50（全勤奖）+20（工龄工资）

+14000×3%×40%=1438元营业员=1000（基本工资）+50（全勤奖）

+20（工龄工资）+14000×2%×40%=1182元

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2、季度考核与惩罚

▲季度考核实现评优分值，嘉奖绩效奖金值店长

（1）店长季度考核达标：评优秀店