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景区特产运营方案

1.问题陈述

众所周知，旅游行业具有广阔的市场前景，而景区特产作为旅游行业内重要的商品，一直以来都是旅游行业中极为重要的产品。然而，在众多景区中，如何正确运营特产，使其取得较为理想的销售效果，一直以来都是普遍面临的问题。因此，本文将就这样的问题，对景区特产的运营方案进行探讨。

2.特产运营的基本框架

景区的特产运营是一种以旅游消费者为基础，以景区为主导、以外围为辅助的特色经济产业类别，具体包括三个方面：

2.1特产采集

景区特产的采集是基础环节，采购需要专业人员根据市场需求和节令，选择具有品质保证和特色的产品，与本地当地民间手艺人、企业合作开发，产品以形状、颜色、口感、包装等多方面进行精心设计和打造，以便符合大众的喜好。

2.2特产销售

景区特产销售环节的成功与否，直接影响特产的经济效益。其主要环节如下：

产品研发：对旅游市场的需求和用户的需求展开市场研究，分析市场趋势，发掘差异化特色。

产品展示：在景区内，设立特产展示网点，为消费者提供优质服务，从而增强其购买欲望。

产品推广：利用媒体宣传，加强产品形象营销，提高产品知名度。

产品销量数据分析：通过行业前景观察，市场趋势分析，挖掘产品特点，提出方向性建议。

2.3特产运营

景区特产的运营基础是马上为消费者提供优质的商品和服务。特产运营包括：

服务提升：提高服务质量，满足消费者需求，为客人提供便利的购物环境与更多的特产内容和体验。

人员培训：为售货人员提供专业性的技能培训，提升员工专业化水平，营造良好的服务氛围。

特产促销策略：运用打折、赠礼等策略推进促销，促进特产销售。

3.特产运营的实践案例

3.1茶产业园区：宣传文化，提升品牌价值

茶产业园区在到达景区的时候便会宣传，通过展览宣传、电视广告、报纸广告、现场播放宣传片等营销手段，真正让人进入到做茶的世界里，营造全身沉浸的感觉。

3.2旗袍博物馆：如何宣传

旗袍博物馆宣传为何这么多人会来参观这里呢？其实，背后还有一定的宣传策略，宣传的方式很单纯，如下：

咨询热线：开通“胡同大妞”的咨询热线，为游客提供各种实用信息.

免费馆门票宣传：宣传免费馆门票的信息，让更多的游客前来参观。

游客留言板：利用游客留言板，收集游客对本展览的反应，以便及时改善服务。

3.3战地中洲酒博物馆：价格策略分析

价策略是酒博物馆营销价值的重要的创造者之一，根据不同需要，战地中洲酒博物馆以三种价格策略来满足客户的不同需求：

高端策略：如奢华的名酒、奢侈品等，价格较高，促销手段大约30%折扣可用.

中端策略：以普通酒类为例，价格为市场平均价，折扣优惠5%-15%不等。

低端策略：以酒联体（铜陵、滁州、阜阳、合肥）为例，定价较低，因此博物馆的推广力度相对比较小。

4.总结

成功的特产销售，需要合理的宣传方式、品质保障，而这些内容，经愁过考虑和方案设计之后所得出的景区特产运营方案，是每一个有志于开发特产井行业的企业所必须认知和实践的。