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制定房地产销售计划方案10篇

制定房地产销售计划方案1

一、全面启动招商程序，注重成效开展工作

招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也

直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、

有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是

扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据

统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等

方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等

现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，

注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的

广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的

调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的

了解，并监视竞争者的举动。

二、提高个人综合素质和工作能力

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境

下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态

去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详

细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，

每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留

住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个

月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和

老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实

项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何

人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管

理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进

行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖

罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚

措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，

自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟

到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

作为一名销售，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠

缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下

属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的

发展，这些缺点和不足都需要克服和解决，我有信心能够很好的

解决。

制定房地产销售计划方案2

一、市场及客户方面

1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深

度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工

作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客

户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层

次。

2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的

客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司

在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备

策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟

新的疆域。

3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户

的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发

和渠道挖掘。

4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟

客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去

其糟粕。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细

节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和

决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并

适度的开发维护。

6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或

相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半