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关于产品营销推广策划方案10篇大全

关于产品营销推广策划方案【篇1】

中国饮料市场潜力巨大,从20某某~20某某年以年均10%的速度增长,至20

某某年产量达到2260万吨,预计20某某年将达到3700万吨。20某某年中国饮

料产量达到万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业

有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统

计,20某某年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额仍是碳酸饮料

占领先地位。

在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘

我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，

制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案

一、市场分析

1、市场大方向

随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈

品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20某某年中国饮料

工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21年快速

增长的势头，同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20某某年，瓶装

饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185

万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮

丽丽的的景致莫过景致莫过于于享享有有饮料新饮料新贵贵之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁

荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。在人们品尝

清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。

从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的

态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20某某年以前，

在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅

收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一

为市场渗透率增长第二的品牌。生产生产康师傅康师傅茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶

饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于中国台湾彰化的鼎新油厂，

某某年10月开始投资大陆，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达

12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，

员工近人。近近年来，年来，康师傅康师傅饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长，茶

饮料更是以超过100%的高速度快速增长。

而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢?这对于

我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们可以以勿忘我花茶

清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，

延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容

增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料会有一定的

影响力的。

2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售

排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王

老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前

景，以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场。

茶饮料市场上茶饮料市场上演演三国三国演义演义，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并

起，并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢

夺市场份额。今年夏天，一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可

乐公司，不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中

国国所所有茶饮料品有茶饮料品种种，，推出推出岚风岚风系列系列茶饮料，茶饮料，同时同时，，可口可乐公司内部还给可口可乐公司内部还给岚

风风茶茶定定下市场目下市场目标超标超过过康师傅康师傅和和统一统一。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪

杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20某某年5月份便推出非常系

列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出

了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合

作生产乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代

饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师

傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒