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酒店端午节活动策划方案

一、方案目标

1.提升酒店知名度：通过端午节活动吸引更多顾客，提高酒店的市场曝光率。

2.增强顾客体验：提供丰富多彩的活动，提升顾客在酒店的体验，增加顾客的满意度和忠诚度。

3.增加销售额：通过活动促进餐饮、住宿等业务的销售，提升整体营收。

4.强化品牌形象：借助传统节日的文化内涵，增强酒店的品牌文化氛围，吸引目标客群。

二、现状分析

2.1市场需求

端午节是中国传统节日，消费者在此节日通常有出游、聚餐的需求。同时，随着人们生活水平的提高，顾客对酒店的服务和体验要求也日益升高。

2.2酒店现状

本酒店位于市中心，周边交通便利，环境优雅，适合家庭聚会、公司活动和个人休闲。客房设施齐全，餐饮服务丰富，但在节假日的活动策划上尚需加强。

2.3竞争分析

周边酒店在节日活动方面已有一定的市场策略，如主题餐饮、亲子活动等。我们需要在活动内容和体验上有所创新，以突出我们的特色。

三、活动方案

3.1活动主题

“端午情浓，粽香满堂”——通过多样化的活动内容，营造浓厚的节日氛围，突出端午节的传统文化。

3.2活动时间

活动时间定为端午节当日（假设为2023年6月22日）及前后两天（6月21日至6月23日），共计三天。

3.3活动内容

3.3.1粽子DIY体验

-时间：6月21日、22日（上午10:00—12:00，下午14:00—16:00）

-地点：酒店大堂/多功能厅

-内容：邀请专业厨师进行粽子包制教学，顾客可亲自参与，体验传统文化。每位参与者需支付50元材料费，费用包含粽子材料及手工包粽子的工具。

-目标：预计每场次20人，共4场次，预计收入4000元。

3.3.2端午节特惠自助餐

-时间：6月22日（中午11:30—14:00，晚餐17:30—20:00）

-内容：推出端午特惠自助餐，菜单包含传统端午美食（如粽子、咸鸭蛋、香肠等）及酒店特色菜肴。

-价格：成人188元/位，儿童99元/位。

-目标：预计吸引200位顾客，收入约37600元。

3.3.3亲子活动

-时间：6月23日（上午9:00—11:00）

-内容：组织“端午亲子运动会”，包括龙舟竞速（模拟）、拔河、包粽子等亲子互动项目。

-费用：每对亲子报名费为100元，最多限报50对。

-目标：预计收入5000元。

3.4宣传渠道

1.线上推广：通过酒店官网、社交媒体平台（如微博、微信）发布活动信息，吸引顾客报名。

2.线下宣传：在酒店大堂、周边商圈投放宣传海报，吸引路人关注。

3.合作推广：与周边商家合作，互推活动，扩大影响力。

3.5活动预算

|项目|预算金额（元）|

|粽子DIY材料费|2000|

|自助餐食材成本|15000|

|活动宣传费用|3000|

|人员工资及费用|5000|

|其他杂费|2000|

|总计|25000|

3.6收益预估

|项目|预计收入（元）|

|粽子DIY体验|4000|

|端午特惠自助餐|37600|

|亲子活动|5000|

|总计|46600|

四、实施步骤

1.活动前期准备

-确定活动场地并进行布置。

-采购活动所需的原材料、工具及宣传物料。

-招募并培训活动工作人员，明确职责分工。

2.活动宣传

-在活动开始前的两周，通过线上线下渠道进行宣传。

-制作宣传海报及易拉宝，放置在酒店显眼位置。

3.活动执行

-按照活动时间表进行各项活动的实施，确保每个环节有序进行。

-活动期间做好现场秩序维护，保障顾客的安全和体验。

4.活动反馈

-活动结束后，收集顾客的反馈信息，对活动效果进行评估。

-统计活动的参与人数及收入情况，为后续活动提供数据支持。

五、可持续性考虑

1.顾客关系维护：在活动结束后，收集顾客的联系方式，建立顾客数据库，定期发送酒店活动信息，提升顾客复购率。

2.活动创新与升级：根据顾客的反馈，不断优化后续活动的内容和形式，提升活动的吸引力和参与度。

3.品牌文化推广：结合传统节日，持续开展相关文化活动，增强酒店的文化价值，树立良好的品牌形象。

六、总结

通过本次端午节活动策划方案，酒店不仅能够吸引更多顾客，提升品牌知名度，还能增强顾客的体验感和满意度，从而实现销售