旅游包车营销方案.docx

旅游包车营销方案

1.现状分析

在当前的旅游市场中，包车旅游成为越来越多人选择的出行方式之一。在旅游包车市场中，有很多的细分市场，如自驾游、城市观光、旅游度假等等，其中城市观光包车市场是目前发展较快的一个市场。我们公司的目标定位是以城市观光包车为主，提供高品质的一站式包车服务，帮助客户轻松舒适的游览城市，打造城市观光的首选品牌。

2.目标市场

我们的目标市场主要是中高收入人群，这部分人群有相对较高的旅游消费能力和较强的消费意愿。在城市观光包车市场中，我们通过市场调查发现，目前中高收入人群对于包车旅游的需求还比较大，且还有较大的市场空间。在这部分人群中，大部分人需要精致的包车服务，而我们正是提供优质服务的行业领头企业。

3.竞争分析

在城市观光包车市场中，竞争较为激烈，主要包括一些新兴的包车服务公司和传统的旅行社。而我们的优势在于我们是一家专注于城市观光包车服务的公司，有着长期的服务经验和专业的服务技能。我们的核心竞争力在于：

专注于城市观光包车：我们的核心业务是包车服务，在这项业务上我们有着专业的优势，能够提供高品质、精细化的服务。

优质的服务：我们的司机和服务人员都经过专业培训，能够提供尊贵、热情周到的服务。我们的车辆都是高档大气的豪华车，能够给客户带来更好的体验。

一站式服务：我们提供的不仅仅是包车服务，还有旅游咨询、日程规划等服务，我们的目标是成为客户享受城市观光的一站式解决方案。

4.营销策略

为了在市场竞争中占领一定的市场份额，我们需要通过各种营销渠道来推广我们的服务。以下是我们的营销策略：

4.1定位明确

我们将定位公司为城市观光包车服务的专业企业，要在服务品质、车辆、师傅等方面提供高品质服务。通过对目标市场需求的深入了解，我们能够更好地为客户提供一些符合他们需求的包车服务。

4.2线上平台推广

我们将在互联网上建立专业的包车服务网站，提供一系列的信息服务，包括服务价格、车型、日程规划等，为客户提供便捷、快速的预约服务。同时，我们会积极开展线上广告投放和SEO优化，借助大数据分析和社交媒体平台，提升我们的品牌知名度，吸引潜在的客户。

4.3扩大合作伙伴

我们将与一些旅游景点、酒店等旅游相关企业建立战略合作关系，以扩大市场影响力。我们的合作伙伴将有优先的服务权利，能够享受更优惠的服务。这样能够带来长期的客户流量，提高客户复购率，增加我们的收益。

4.4提升客户体验

我们将通过升级我们的服务品质，提升我们的服务水平。我们的师傅在服务中会提供优质、温暖、礼貌的服务，每一步都会让客户感到贴心。我们还将开发一些增值服务，如免费WiFi、饮料等，让客户觉得更省心。

5.结语

针对城市观光包车市场的需求，我们将提供高品质、一站式解决方案的包车服务，为客户提供安全、舒适、愉快的旅游体验。我们将通过各种营销策略，扩大市场占有率，提高品牌知名度，让更多的人知道和选择我们的服务，从而实现我们的企业目标。