国贸专业实习心得体会5篇.pdfVIP

国贸专业实习心得体会5篇

国贸专业实习心得体会篇1

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老

业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在将结束，我想在岁末的时候

就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了业务员工作计划范文，

让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望

不会让自己失望!

转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的

一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱

使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新

的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事

务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时

全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，

把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见

面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉

讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性

联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展

销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户

感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月

不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类

业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良

好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较

大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次

有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件

《广东省著名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开

发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及

时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，

要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做

可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达

万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到

一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能

力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理

给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压

力。

以上，是我对的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的

快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望，我

会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争

取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

，我有着的期待，相信自己一定能够在取得更大的进步，自己就是这样一年

一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务

员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力。

国贸专业实习心得体会篇2

很荣幸能有机会加入__集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有

序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明__临的机遇

和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手

来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚

刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中

的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在

我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到