跳伞市场调研总结.pptxVIP

四川区域跳伞运动大众调研分析

调研说明数据分析竞品分析推广策略调查分析

调研说明

调研说明调研目的加大四川区域垂直终端的市场的了解、增加推广精准性、大众参与度，调查大众对跳伞运动的了解情况，大众个人对跳伞的接受度，以及对跳伞的看法等，对市场更加细致的把握。调研过程采用网络问卷的形式，设计问题15道，对身边不同人群、年龄、收入情况、对跳伞的认识、信息接收渠道、跳伞俱乐部的了解、跳伞价格的接受度等进行了调研，共收集有效答卷149份，具体数据分析见下文，详细问卷另附。

数据分析

数据分析性别因素不影响跳伞市场；关注跳伞的群体一年轻人居多；针对性别问题，可以结合两性关系来进行宣传推广。性别数据

数据分析在受众问题上，大众对跳伞行业或体验跳伞并不是了解，知识通过自己的方式渠道来接收跳伞相关信息；现阶段跳伞圈层小众；增加终端的推广方式、渠道（包括线上线下）。

数据分析在了解渠道平台方面，信息来源主要有知乎、小红书、微博、抖音、B站，偏向视频信息；大众对视频类的宣传推广的接受度或流量曝光远高于图文类的宣传推广；跳伞运动是比较注重个人的感官体验，推荐让用户参与度高的推广方式。

数据分析在跳伞行业市场定价方面上，大众还是可以接收这个价格，也有部分消费群体觉得有点贵；在销售策略上，跟从热点或大的节假日来进行宣传推广，推出一些优惠来吸引深入了解，消化对价格敏感的群体；面对群体不仅仅为四川区域，来成都旅游的全国各地游客都是潜在消费用户。

数据分析跳伞作为近几年在国内新兴的行业，有些未来增量市场，年轻一代对于极限运动的认知也会加大；大众反馈的问题之一就是宣传，尽管可以通过线上渠道来获得跳伞的相关信息，但很表面，大众也有这个需求来详细了解跳伞；蓝色气流作为西部地区唯一的跳伞基地来说，加大渠道和宣传落地，是刺激流量销量的重要方式。

竞品分析

竞品分析鹰飞、熊猫、驼峰可以说是行业内起步早的跳伞俱乐部，发展也是突飞猛进，得益于其东南沿海的地域位置，其地区的大众消费理念比较适合跳伞行业的发展稳定，并且有着培训考证的资质，这对圈层文化的发展也是有者推动作用，使跳伞运动大大的呗人们所接受。

竞品分析每个俱乐部的推广侧重不同，鹰飞在比较热门的时间段节点会推出一些文案，活动的优惠政策等，每篇的阅读曝光量在1000左右，对于内容时间节点的把控，影响曝光和推广效果。

竞品分析在视频平台上，其俱乐部的曝光量远远高于微信的图文，也是大众比较接受的推广形式，互动率也高于图文，可以带给大众直观感受。

推广策略

推广策略公众号、抖音等平台大范围曝光线上旅行产品销售点合作，落地活动线下

推广策略线上运营加大公众号活跃度，在节假日、特殊时间做推文；发展蓝色气流的区域圈层，做微信群，发布一些跳伞视频或优惠活动信息；将跳伞产品登入其他四川美食、游玩等平台，合作增加曝光流量；

推广策略线下运营线下发展一些渠道，比如旅行社合作，热门酒店摆广告等；线下现场活动、公开课，让大众可以现场了解跳伞运动，普及知识，增加受众群体，做社群营销推广；