[酷儿饮料案例分析.pptVIP

《营销管理创新》课程Evaluationonly.edwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfileCopyright2004-201—1A—sp案os例eP分tyLtd.析

(QOO)过去与未来Evaluationonly.edwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfileCopyright2004-2011AsposePtyLtd.

4.基于波特五力模型分析的酷儿发展策略5.国内市场供需发展预测6.对酷儿饮料的战略建议目录1.“酷儿”饮料的简介2.“酷儿”营销的“三步曲”Evaluationonly.edw?it3.h小A结s:po“s酷e.儿S”li的d企es业f战o略r.NET3.5ClientProfileCopyright2004-2011AsposePtyLtd.

酷儿饮料的简介Evaluationonly.edwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfileCopyright2004-2011AsposePtyLtd.

饮料名字的来源:通常喜欢喝啤酒的日本成年人，每当喝了好喝的啤酒后，就会满足地发出“咕咕”的声音。可口可乐日本分公司由此展开联想，在开发儿童饮料市场时，模仿出小朋友喝起来近似于“Qoo”的声音，推出“Qoo果汁”。酷儿是可口可乐公司在1997年推出的果汁饮料。先在日本上市，获得巨大成功，产品迅速在东南亚地区走红，成为新加坡、台湾、韩国、香港等地饮料行业的新秀。酷儿在各个国家和地区的走红是这样的:1997年7月在日本，酷儿成为最受欢迎果汁饮料之一，“QOO”形象成可乐公司第三大品牌,销售量超过预计量6倍；坡可口可乐公司第三大品牌；2001年10月在香港和台湾成功上市,结果香港产品完全脱销,台湾订单是原计划的2.5倍；2001年12月,可口可乐（中国）有限公司在杭州和西安正式上市已风靡一时的“酷儿”果汁饮料,一夜之间,“酷儿”产品及形象席卷了两地的饮料消费市场。后相继在北京、广州、郑州等地上市,短短几个月,全国各地便也“QOO”声一片,这个小精灵基本覆盖了整个中国,消费者饮用后交相赞誉,知名度和美誉度一炮打响。为最受欢迎卡通形象之一E；valuationonly.edw?i2t0h01年A4s月p在o韩se国.,S“l酷i儿de”s成f为o韩r国.果N汁E饮T料3第.一5品C牌l和i韩e国nt可口Profile2001年6C月o在p新yr加i坡g,h2t个月20内0,4成-为2新01加1坡A第s一p果o汁s饮e料P品t牌y和L新t加d.

“酷儿”营销推广的“三步曲”第一步是解决“卖给谁”的问题。第二步是解决Ev“al卖ua什ti么on”on的ly.问题。edwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfileCopyright2004-2011AsposePtyLtd.

“三步曲”之“第一步”——“卖给谁”“卖给谁”就是如何进行市场细分、如何选择目标市场以及产品定位的问题。“酷儿”在营销推广过程中是如何做这方面工作的呢？1.市场调研与分析。调研和分析的对象主要有两个：市场容量和竞争格局。?首先,从市场容量来看,为了更准确地进行市场细分和定位以及选择好其次,从竞争格局来看,可口可乐公司通过分析发现,在中国的果汁饮料市况下,国外的一些专业品牌不甘寂寞,纷纷登陆中国,日本的“三得利”、（2）传统的果汁品牌。较有名的如“汇源”、“露露”、“都乐”、“茹梦”、“椰树”等品牌，入市时间较长，经验丰富，有一定的市场份额及渠道优势；（3）新生力量。半路出家的生力军以统一鲜橙多为代表，势头迅猛。此外，康师傅、娃哈哈、健力宝等也迅速跟进。“酷儿”虽然在国际市场上推出时间较长，但相对于中国市场来讲，也应算是一个新入市的生力军；（4）中小品牌及杂牌军。杂牌军也是一股不小的力量，虽然没有品牌拉动优势，但凭其克隆的技术与高额的利润推动，在细分市场里，也会产生一定影响。面对这样的竞争格局，“酷儿”的出路在哪里呢？目标市场,可口可乐公司进E行v了a详lu细a的t市i场o调n研o工n作l。y.edwi场th主要A有s四p种os竞e争.格S局l:i（d1e）s专业f的or洋品.牌N抢E滩T中3国.市5场C。l在i行e业n利t好P的r情ofile澳大利亚C的o“py金r环i”g、h及t其2他0一0些4洋-2果0汁1已1经在A许sp多o超s市e登陆Pt；yLtd.

2.市场细分与目标市场选择。在中国果饮市场上，目标市场