产品经理个人年度工作总结范文(汇总10篇) - 其他个人工作总结.pdfVIP

产品经理个人年度工作总结范文（汇总10

篇）-其他个人工作总结

产品经理个人年度工作总结1

一、销售业绩回顾及分析：

(一)业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统

计)。

2、xx月份销售回款超过了之前xx月的同期回款业绩。

(具体数据见相关部门统计)

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，

有了进一步拓展和提升的基础

(二)业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的

合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬

道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提

升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济

激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也

是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，

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采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，

从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够

稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面

存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急

功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却

没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发

展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很

多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公

司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司

的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促

销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热

销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起

典范式的品牌样板市常。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和

工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场

维护和提升。

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二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利

能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据

见相关部门的统计)

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的

亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。

(具体数据见相关部门的统计)

(二)费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费

用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固

定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲

目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情

难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化

管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。

产品经理个人年度工作总结2

一、20xx年工作内容总结

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1、完成了广东培训平台的设计，并进行了后续的验收、

优化，以及项目实施的跟进。

2、在广东平台基础上向省培平台的改版设计、优化，

以及项目实施的跟进。

3、进行适用于非学历培训的平台改版设计。

4、东北师大免费师范生网上学习的平台的问题跟进、

处理、优化工作。

5、商务平台需求修改的跟进。

6、进行了明德特色平台需求的初步分析及报价。

7、教育部杂志社平台