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小红书20大生活方式人群白皮书

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圣香01引言20大生活方式人群详解

圣香

01

小红书是一个模糊了线上和线下边界的社区，生活即内容，内容即生活。这里有无数普通人在言说自己的生命经验，同时通过其他人的分享，交流并拓展出新的生命经验。在这个过程中，丰富的生活场景和生活方式也在社区中被——点亮。

我们在不断打开一个人的真实生活场景，走入这个人的生活方式的过程中，看见了很多新的可能性：

●我们看见了用户更宽广和更深层的需求，这能帮助我们的客户找到新的产品机会和对的沟通方式；

●我们也发现社区里的每个用户都是非常立体的，平均每个用户身上都有3-5个很有特点的生活方式标签，这能帮我们的客户找到跨品类和人群破圈的机会。

小红书营销实验室负责人

从生活方式出发，深度理解人，绝对不是小红书为了短期商业化促收而包装出来的一个营销故事。

对小红书而言，人matters,商业化从来不是对人的消耗，而是基于对人需求深度洞察下的满足与匹配。

生活方式作为平台级的人群拆解，从提出到如今正式发布，我们联动牵引了内外部大量的资源，通过人类学方法论和大数据的结合，尽最大可能保障了人群洞察及拆分的科学性。在行业应用中，也看到平台特色生活方式人群在帮助客户制定更精准、更精细、更有想象力的营销策略上的发挥出了很大的价值。

期待生活方式人群的发布能帮助每一个小红书的品牌伙伴们理解人、种好草。

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小红书上的人群非常特别，他们的表达主动丰富，也呈现出种种非常有趣的、持续变化的lifestyle。

我们看到在不同的人生阶段之下，他们都在小红书上有很活跃的表达。可以说小红书陪伴着用户走过一个又一个的生命旅程。

正是因为观察到了用户这种丰富且动态的特征，我们意识到，仅从自然人口属性、基础的数据指标完全不足以刻画出小红书这些鲜活的人群，也坚定了我们以生活方式这样一个全新的视角来理解人的决心。

在与睿丛共同进行的田野调查中，与用户真实的接触，给了我们内部很大的体感震撼，以往只停留在数据标签层面的用户ID,在此刻瞬间鲜活了起来。这个过程是在描绘用户，也是在体验生命。

小红书商业数据产品负责人他们消费行为背后，蕴藏着复杂且立体的价值驱动，理

解了这些驱动，就能真正的理解小红书上的人，生意经营的提效也就水到渠成了。

“生活方式”这一概念的提出，体现了小红书对今天中国消费者需求变化的敏感度和深入度。中国消费者正从生活方式的“学习”转向生活方式的“创造”。新场景在不断涌现，重新进入新场景，甚至创造和引领新场景成为新的品牌课题。品牌需要从“人”的角度来重塑从营销到产品创新的每个环节。小红书提出的生活方式人群方法论，是解决这一问题的最佳方案。一方面，在小红书上能看到今天中国人的生活展开的全部可能性，另一方面，小红书也创新性的引入了人类学方法论与大数据的结合，来寻求真正从“人”的角度来探索需求的可能性，这种方法论既具有洞察深度和人群延展性，同时也具备数据基础和可应用性。

睿丛咨询合伙人副总经理

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《

H2H时代营销回归人本深度理解人

成为生意经营的关键

现代人的消费驱动超出了单一功能性需求的满足，整合为立体的生活方式价值观【产品X种草X渠道】新生意模式天然契合了人的消费变化

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Part1H2H时代营销回归人本，深度理解人成为生意经营的关键

Part1H2H时代营销回归人本，深度理解人成为生意经营的关键

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如何更好地理解消费者，是品牌永恒的命题。然而这件事在近几年却变得越来越难，环境的动荡、代际的更替、渠道的变迁都让消费者变得越来越难以琢磨。

但有一点可以肯定，传统广告内容对消费者的影响力正在减弱。处于进化中的中国消费者，TA们的消费心态趋于成熟，消费选择更加有主动性，在消费过程中也越来越追求独特体验和意义感。

我们发现，今天品牌能够真正发动消费者购买、拥护的决定性力量都来自于“人”,即周边值得信任的他人和内心深处的自己。在已然来临的H2H(HumanToHuman)时代，人对人的影响变得越来越重要，已成为推动消费者决策最重要的因素之一。

而这样的变化，正在被更贴近生活、更加个性化的社交媒体进一步放大。越来越多的人将自己的真实生活、情感、需求投射到内容社区中。更自然的表达、创造与分享编织起了新时代「人与人之间的影响力之网。

越来越多的用户也逐渐回归自我，从「被动接受者」转变为「主动参与者」:更主动地