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旅游卡营销方案

随着消费者生活水平的不断提高，旅游已经成为了一种越来越普及的休闲方式。为了吸引更多消费者，很多旅游公司都推出了各种各样的旅游卡，以提供更多的旅游优惠和服务。然而，如何有效地进行旅游卡的营销是一个值得探讨的问题。

一、理解旅游卡的特点

旅游卡通常具有以下特点：

可以获得旅游景点的一定程度的优惠或免费服务；

通常有固定的有效期，比如一年或者半年；

价格通常比单次购票更为优惠；

通常可以提供一定的VIP服务和其他额外优惠。

因此，要想让旅游卡在市场中获得更多的认可和销量，就必须要深入了解旅游卡的特点以及消费者的需求。

二、目标市场分析

在制定旅游卡营销方案之前，必须要对目标市场进行分析。主要包括年龄、性别、收入、地域等维度。以此来确定目标市场的需求和偏好。

目标市场可以分成以下几类：

有购买力的年轻人：这一群体通常是旅游消费的主力，有比较丰富的旅游经验，对旅游服务的品质要求相对较高。

家庭主妇：这是一个适宜家庭旅游的群体，他们通常是对品质要求不高但是需要价格优惠的消费者。

退休人士：这一群体通常更注重舒适度和服务质量，并且通常没有时间限制。

商务人士：这群人通常会比较注重效率和便利性。

三、营销策略

1.建立意义

旅游卡的销售是一件长期而复杂的过程。因此，建立一个旅游卡品牌的意义非常重大。品牌可以代表一种价值观和认同感，可以在消费者心中建立信任。当一个品牌获得消费者的认可和信任后，在推出新的产品和服务时会更加容易。

因此，在销售旅游卡时，建立一个品牌是非常重要的。这也是营销的第一步。

2.制定不同目标市场的方案

针对不同的目标市场，我们需要设计不同的营销方案。以下是分别针对不同群体的营销策略。

针对年轻人

社交媒体营销：此群体通常在社交媒体上花费更多的时间，因此可以通过各种社交媒体平台来推广旅游卡的品牌和优惠信息。

打造独特的产品和服务：比如增加旅游体验的刺激性、有趣性等，以此获得年轻人的认可。

建立优秀的客户服务体系，增强品牌影响力。

针对家庭主妇

优惠活动营销：价格始终是家庭主妇考虑的重点，因此多使用优惠码、团购等特价促销模式，借此吸引他们的购买兴趣。

多提供孩子友好型设施，比如游戏区、儿童乐园等。

针对家庭主妇的需求和痛点，多推出一些针对性的营销活动，如提供较为灵活的退改政策、提早预定预约入园等。

针对退休人士

推出相对高级舒适的旅游团，包括早餐房费并且有领队或者导游全程陪伴，减少退休人士的担心和不适。

提供特设服务，比如错峰出游、安排适应零负担、舒适的出行方式。以此满足退休人士的需求和喜好。

通过老年人常去的社区、老人协会等渠道进行宣传推广，提高品牌影响力和知名度。

针对商务人士

提供优质快捷的旅游服务，比如行程安排、酒店预订等。强调出差生活的便利和舒适性，并且遵循特定品质的需求。

提供行程定制化服务，让商务人士可以自由安排行程，做到真正的私人订制化服务。

通过公司中高层职员或者商务机构的推广，以此提高品牌影响力和知名度。

四、总结

营销旅游卡需要注意以下几个方面：

理解旅游卡的特点，深入了解目标市场的需求和偏好。

建立品牌，让消费者对旅游卡产生认同感和信赖。

制定不同目标市场的营销策略，在策略制定前要充分了解每个细分市场的需求。

营销活动应该符合旅游卡的特点，即便宜、方便、实用。

通过以上几个方面的组合，可以让旅游卡在众多的旅游相关品牌中脱颖而出，最终实现营销成功。