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土布营销方案

一、【产品介绍】

传统工艺手织老粗布是几千年劳动人民世代沿用的一种纯棉手工纺织品，乡土气息浓郁但又富含民族风特色。在当今社会追求健康、自然、简单，向外返璞归真的消费潮流中，它所具有的纯棉质地、手工织造、民族图案、古老民间工艺等特点，更容易走进消费者的视线中。

手织粗布产品的制造工艺，从采棉纺线到上机织布要经过轧花、弹花、纺线、打线、浆染、沌线、落线、经线、刷线、作综、闯抒、掏综、吊机子、栓布、了机等大小72道工序，繁复的制造工艺更突显出它的用心和珍贵.它以22种基本色线可以变换出1990多种绚丽多彩的图案，堪称千变万化、巧夺天工,每道工序里还有很多小工序，一件看似简单的产品中却包含着无数精心的设计和反复的劳动。

手工粗布产品的特点颇多，大致如下：绿色天然、环保健康、质地柔软、透气吸汗,抗静电、防螨止痒、不倦边、调节新陈代谢、有效防御紫外线、天然纯棉、绿色保健、改善睡眠、不带静电、保健美肤等.现代人对家纺需求的标准已经从经久耐用的实用性转变到了更加关注产品的健康性、时尚性以及它的保健作用，而手工粗布随着不断改进发展,产品的定位更加符合现代消费者对于家纺标准的需求。

二、【产业发展的社会意义】

老粗布产业的发展壮大，对于社会主义新农村的建设起着很重要的促进作用。作为传统手工业，它的发展能够有效解决农村剩余劳动力、促进就业的同时可以增加农民收入，发展农村经济，为地方增收创造机会.社会效益明显.

三、【产业发展现状及存在的困难和问题】

近几年来，老粗布产业的发展取得了一定的成绩，但也清楚的存在一些问题。

一是思想不够解放，主要表现在目光不够远大,思维不够创新,在发展上没有树立长远的发展思路，存在着小富即安，小成即满的落后观念.我国的老粗布产业现在经营模式仍然徘徊在家庭作坊上，规模发展比较局限，商标缺乏竞争力，品牌意识较差.

二是恶性竞争、内部残杀，导致产品价格与质量直接下降。由于小农思想的困扰使得部分业户采取不正当竞争手段.对外部市场没有科学的研究调查，主要精力不是放在产品花色品种更新和质量提高上，而是以价格争市场，打价格战，使产品价位一压再压，导致产品积压滞销，效益下滑,从而影响了整个市场，更有甚者以次充好，以假乱真，致使整个行业受到牵连,也使博兴的老粗布市场受到影响，许多客户因此流失.

三是政府对行业监管的缺失。老粗布产业作为我国一大特色产业，已成为我国农民发家致富的一条有效途径,但由于这一群体文化水平比较低，眼前利益严重,限制了这一产业的快速发展.同时，一些诚信经营的龙头企业,为了生存，也加入到价格战中，内耗严重，本来极具发展前景的特色产业，面临日益衰落的窘境，在这方面，政府没有加强宏观调控,没有加强正确引导,是一个很大的问题.

【发展思路和建议】

1、改进思路

老粗布产业目前已经到了一个发展的敏感期，如果导向不对，有可能使这个产业发展缓慢，甚至衰败。

老粗布产业发展到今天的规模，这些经营业主起到了很大的推动作用，但如果再以过时的思路指导产业,必将限制发展.这时候最需要的就是共同学习，开阔思路,只有这样，才能努力改变目前的窘境，加快发展.因此建议加强对老粗布从业人员营销和管理方面的培训，开阔思路,招纳贤才，逐步引导将粗布产业做大做强。

同时建议质检和工商等相关部门加强监管检查，严厉打击以次充好、鱼目混珠这些扰乱市场行为的现象。监管部门可以从原料上入手，对用不合格棉线纺织的业主要加大处罚力度,坚决遏制目前这种以次充好的现象。

老粗布产业要想做大做强,必须改变现有的经营模式，提高自己的核心竞争力。在运作模式上进行更新，树立自己的品牌,提高行业利润，走规模化、品牌化道路。

西安市场的调查与定位

目前西安的主要家纺用品品牌在终端的主要HYPERLINK”/list/special398_more.shtml\t_blank”销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营\t”_blank”专卖店或加盟HYPERLINK”http：///list/special344_more。shtml\t”_blank”专卖店、超市内联营或超市外HYPERLINK”http：///list/special344_more.shtml\t_blank”专卖店、HYPERLINK”http：///list/special767_more。shtml\t_blank”批发市场、团购、家具（家居）大卖场等.

其中商场和HYPERLINK”http：///list/special344_more.shtml专卖店是多数品牌产品的主流\t_blank”销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道。而超市经营的品牌多数都以大众化、