2023年第十三届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛——商业(创业)计划书撰写模板.pdfVIP

一、执行总结

执行总结是创业计划一到两页的概括，主要包括：

公司概述

产品与服务

市场与竞争分析

4.市场营销

5.投资与财务分析

6.风险分析和退出方式

二、公司描述

2.1公司简介

2.2公司目标

2.3公司战略

2.3.1总体战略

2.3.2战略发展

2.3.3战略评估（可行性等）

三、产品与服务

3.1项目背景

3.2产品描述

3.3产品独创性与优点

3.4产品应用前景

可以在这部分加上你的产品或服务的照片，也可放在附录部分。注意

不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、

市场前景等。

四、市场分析

通过市场调查和分析，描述、分析目标市场顾客，分析、预测市场容

量和趋势，估计市场份额和销售额，预测市场发展的走势。可通过图表进

行分析，直观、清晰。

4.1市场概述

4.2市场细分

4.3目标市场

4.3.1目标市场选择

4.3.2目标市场前景分析

4.4目标顾客

4.4.1目标顾客属性

4.4.2目标顾客需求特点

4.4.3目标顾客购买意向分析

通过市场调查和分析，描述、分析目标市场顾客，分析、预测市场容

量和趋势，估计市场份额和销售额，预测市场发展的走势。可通过图表进

行分析，直观、清晰。

五、竞争分析

5.1现有行业竞争者分析

5.1.1国内竞争者分析

5.1.2国外竞争者分析

5.2替代品竞争分析

5.3潜在竞争者分析

5.3.1市场方面

5.3.2技术方面

5.4SWOT分析

市场营销

6.1营销策略

6.1.1概述

6.1.2营销理念

6.1.3营销进度计划

6.2产品策略

6.3价格策略

6.4销售渠道

6.5促销策略

6.5.1人员推销

6.5.2广告促销

6.5.3营业推广

6.6公共关系

6.7服务

6.7.1售前服务

6.7.2售中服务

6.7.3售后服务

七、投资分析

7.1股本结构

7.3投资收益与风险分析

7.3.1主要假设

7.3.2投资现金流量表

7.4各项投资测评系数

7.4.1投资净现值

7.4.2投资回收期

7.4.3内含报酬率

7.4.4项目敏感性分析

7.4.5盈亏平衡分析

八、财务分析

8.1财务预算假设

8.2相关财务报表

表一：预计利润表

表二：计资产负债表

表三：预计现金流量表

8.3财务分析

九、风险分析和退出方式

9.1技术风险

9.2市场风险

9.3经营风险

9.4财务风险

9.5政策风险

9.6对策

9.7风险资本的退出

9.7.1撤出方式

9.7.2撤出时间

十、附录

附录可根据自己项目的实际情况列出。如有以下材料，请列出：

附件一：营业执照

附件二：发明专利证书

附件三：其他财务明细核算表

附件四；公司章程

附件五：合作意向书

附件六：调查问卷