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销售年度工作计划(7篇)

必威体育精装版销售年度工作计划【篇1】

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给

我提供磨练自己的机会，更感谢公司对我的栽培！新的一年马上就要

开始了，现在我将这即将过去的一年中工作上面的心得体会作一个汇

报。

一、在这一年里，我只做了20万左右的业绩，远远没有达到当

初所指定的目标金额，我很惭愧！

二、在这一年里，只积累了二十多家优质客户，但是成交量还很

低，客户数量还是太少，每天的拜访工作还不够扎实。

三、在专业知识方面有了更进一步的提升，熟悉了体检的整个流

程，工作中也积累了一些经验，只是在业务洽谈过程中的一些技巧方

面，还存在很大的欠缺。

四、在公司领导的帮助下，学到了如何开发客户，管理客户，不

管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

通过这一年在市场上的摸爬滚打，对市场有了一些了解。在市面

上，公司给员工做体检的还挺多，金额在400元以下的大概占到

60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,所以还是有相当的市场空

间。为了明年在这30%-40%的空间里分到更多的一杯羹，我制定了以

下计划：

一、明年我的销售目标是：60万。

二、扎扎实实的做好客户公关，维护好客户关系，提高客户转化

率，做好每天的新增客户拜访工作，保证每天增加一家有效客户，做

好客户管理工作。

三、平时多看书，多看新闻时报，好好学习总结客户公关技巧，

提高自己的成功率。

四、做好每天每周每月的工作结，从中发现自己的不足，及时进

行修正，做好工作中的每个细节，从而获得客户的认可。

五、时时以空杯的心态学习专业知识及产品，让自己更专业，方

能给客户提供更好的服务。

必威体育精装版销售年度工作计划【篇2】

一、20__年工作总结

20__年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部

在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，

努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。

1、销售目标完成情况：

公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的

正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列

工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额万、

保险销售额万、车贷手续费及返利万、临时牌销售万。

2、目前存在的问题：

经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的

队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强

了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总

体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。

1)销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。

2)对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客

户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售

顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致

有些活动销售不佳。

3)销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化

的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。

销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全

面了解状况，以便随时调整策略。

4)销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况

十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的

一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时

不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之

后没有二次追踪是一个致命的失误。

5)内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火

的不良风气，所以从就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦

荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，

智者相遇，人格胜。

6)售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于

放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间

没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，

老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润

增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还

有待提高。

7)增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和

保险的拉动，另一方面是S