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销售出差报告

销售出差报告9篇

在经济飞速发展的今天，越来越多的事务都会使用到报告，我们

在写报告的时候要避免篇幅过长。相信许多人会觉得报告很难写吧，

以下是小编整理的销售出差报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售出差报告1

在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切

配合下，基本完成了酒店20xx年的工作任务。部门的工作也逐渐步入

成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：

一、对外销售与接待工作

首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己

的销售工作，拓展了自己的市场。把xx酒店全面的推向旅游市场，提

高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作计划认真的落实每一项，20xx年销售部的工作重

点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散

客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的

销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不

同的销售方案，有针对走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较

好旅行社认真的`回访与沟通，x月份至x月份大部分摩托车会议召开，

我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时

在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止

年底共签署协议454份。

xx年x月份我到酒店担任销售部经理，xx年x份酒店正式挂牌三

星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高

一个档次，有利于酒店的销售工作。随着网络的高速发展，网络的宣

传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入

住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对

重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络

详细了解xx酒店，比如、等几家网络公司。

同时在这一年里我们接待了运多家摩托车公司，电器，中医药大

学国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都

能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工

作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售

部工作的支持。

二、对内管理

酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更

新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新

闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设

方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三、不足之处

1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少。

2、对会议信息得不到及时的了解

3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的

问题也不够全面。

4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确。影响了酒店整体

的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时

的沟通，从而减少工作失误。

销售出差报告2

人与人重在沟通就有进步，面对面、网络、电子信息等。在xx公

司上班xxx（时间）了，从事销售。主要是向客户介绍加盟、初期维护、

进货跟踪和后续问题反馈。期间主要是对已电话沟通为主，少量网络

联系，无主动客户拜访。

现在发现有出现以下问题：1、在电话沟通时，缺少人与人交流的

感情色彩，长久之时容易疲倦；2、外面经销商缺少安全感，如同在合

作期间，XX公司是母亲，经销商是孩子，孩子身在远方没有进行及时

的交流，感情都会随着时间的推移而淡薄；3、反馈问题不能得到及时

解决，有些好的经销商也多次反应，“卖了公司这么多的产品，怎么

也不见得有你们厂家合作搞搞活动呢”，因为我们不懂客户的位子与

地理、人为环境状况，很难以建议问题的所在和接下来我们应予以怎

么样的合作帮助。等等、、、现在我们有市场、有实力，但是我们缺

少服务团队；在市场不断扩大化的服务匮乏下，上市公司汽车制造巨

商比亚迪就是很好的案例。

而这些问题的所在就是缺乏人与人的交流，解决的方案就是拜访

客户。当然这些年雷副总也有拜访很多客户，但是毕竟是一人精力有

限，很多时候无暇分身。所以销售部人员出差实行点对点的售后服务

势在必行。

出差真的很累人汽车、火车、飞机，整天都是风尘仆仆的，如果

我们都是拿一样