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销售人员工作计划13篇

销售人员工作计划篇1

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工

作计划:

一、对销售工作的认识

1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,

更好为客户服务,显得行业的专业性;

2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处

为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融;

3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百

倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任

何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、对销售工作的提高

1、制定工作日程表;

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上

的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上

自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜

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访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户

变成可持续客户:

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、

职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动

去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负

责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户

进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情

况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪

1、xxxx市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、xx、xx、xx、xx各省市级公路局养护科;

3、xx省临安市公路局、xx县公路段、xx县公路段、xx县公

路段的相关负责人;

4、xx省xx市北郊区公路段桥工程乐;

5、xx市政管理处的姚科长;

以上是我x月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;

敬请魏总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!

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销售人员月度工作计划4

2月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也

有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在

于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也

有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简

要的总结。我是今年2月1号来到XX酒店工作的,在进入贵店之

前我有过对酒的销售经验,仅凭对销售工作的热情,为了迅速融

入到促销的这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边

学习对酒品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和酒方面的难点

和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,求解决问题的方

案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效

果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,

准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识

也有一个比较透明的掌握。在不断的学习酒品牌知识和积累经验

的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提

高。同时也存在不少的缺点:对于酒的销售了解的还不够深入,

不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一

个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信

客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:

第3页共51页

1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的

销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有

一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队

是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的

团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在

工作中发挥主观能动性,对工作

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