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公司年会个人经典演讲稿（精选32篇）

公司年会个人经典演讲稿篇1

各位同仁、各位商界朋友：

大家午时好!很高兴能有这样的机会，和大家一齐分享一

年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈--总经理已经给我们很生

动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我十分荣

幸、十分骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，

可是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈--董事长和陈--总

经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和提高!我在那里

代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感激!

下头我做为营销总监和大家一齐分享下有关营销的方方面

面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们能够

说，今年打了个十分漂亮的战役!大家都明白，今年4月份，

我们此刻的工厂才有雏形，真能够说是百废待兴、百业待举。

短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩

单，并且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动

和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下头我就

以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱

体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、

oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占

10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的

销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便

于理解，那么在那里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内

销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品

牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追

求的是量的变化，从而到达质的变化;也就是说二部追求的是

客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简

言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现

阶段，没有很多利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。可

是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的

目的是为了称王，成就一番霸业;我们经过什么来实现我们的

霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成

立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图

霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;

在那里，我借陈--董事长的一句话“销售是一个企业的龙

头，龙头如果不能发挥它该承担的职责，就会牵一发而动全

身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这

一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益

放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem

客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃

勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，并且成功的和国

际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺

竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的

电压力锅产品销售从每月的几百台到此刻每月2万台，这是一

个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各

位的支持和关怀;我们自我的品牌也实现了零的突破，目前网

络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意

和困难，可是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然

比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌

化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战

争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没

有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，可是我们却在脚踏

实地的在走，不积跬步，无以成千里。今日的一小步也就是以

后的一大步!在那里，请允许我，允许我代表全体销售人员对

在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持

和配合表示感激!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎样回事，可是营销其实是

个十分复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营

平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅

都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是

经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词

的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈--总

经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口

头上说说的，我们首先要了解市场。谁都明白厨房电器是块大

蛋糕，并且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越

来越大，这是好的一面;可是我们有没有深思和调查?目前国内

传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝