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透析融创发展战略四大战略支持

在专业人士看来，融创最为关键的优势是将“有限”

的资源高效的配置在关键的城市，其定位为专注在有

“购买力”城市发展精品项目的战略发挥了优势。简

而言之主要是两个因素：一，公司推动的精品住宅战

略，产品定位较为高端；二，项目地段较多位于一线

城市的成熟区域，这部分区域房价从去年到今年上半

年以来一直较为坚挺。

产品战略：倾力打造高端精品住宅

取得骄人业绩的关键，有些企业归结于管理战略上的

先见之明，有些企业认为这体现了公司在投融资领域

的卓越眼光，又有些企业被认为这主要是归功于营销

团队的强悍推销能力⋯⋯但对于融创而言，最核心的、

同时也是公司上下最强调的一点，始终是产品。

据熟谙融创中国[简介必威体育精装版动态]的业内人士介绍，公

司自2003年成立开始，一直坚持“高端精品”的发展

战略，致力于在有竞争力的地段建设有竞争力的楼盘。

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经过近10年的发展，其已经拥有打造高端精品的专业

能力及体系，交付了诸多广受赞誉的经典项目。例如

融创中国在北京的标杆项目——北京·西山壹号院

[必威体育精装版消息价格户型点评]，入市以来以卓越的品质

和服务深受市场青睐，更于2011年荣获了中国地产界

最权威的地产年度风云榜所授予的“世界级豪宅中国

代表作”的至高褒奖。

融创中国在其他区域打造的产品同样优秀，所获奖项

数不胜数。如融创天津·海逸长洲，被评为“世界最

易居住宅项目”、“2007年天津10大景观项目之一”、

“2010年天津最宜居楼盘”；融创重庆·奥林匹克花

园[必威体育精装版消息价格户型点评]亦曾荣获“重庆优秀

住宅小区全国詹天佑金奖”的荣誉。诸多广受赞誉的

经典项目，使得公司高端精品缔造者的品牌形象深入

人心。

尤其值得注意的是，融创根据所在城市的特色，倾力

建造能够满足中高端收入居民“终极居所”的高端精

品，迎合了当前限购政策尚未出现松动的一线城市中

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普遍存在的改善性置业的核心需求，同时注意目标客

户的广度，使其能够对项目进行合理定价。公司的销

售定价相比区域居民可接受价格不会偏离太大，目标

客户覆盖度相对较广。

有券商机构分析认为，近年来，很多房企一直在“周

转速度型”和“品质利润型”这两种模式间寻找着力

点和平衡点，而融创在这两方面结合的相对较好，对

比2012年销售金额TOP25的房企，其销售单价除了绿

城[简介必威体育精装版动态]中国以外，融创名列前茅。同时公

司的资产周转率相对高，产品品质和口碑也属上乘。

长远来看，融创中国在产品定位、产品打造和营销方

面的突出能力，为其品牌的塑造，以及永续健康的公

司运营提供了坚实的基础。

区域战略：聚焦核心区域市场

作为一家专注住宅物业的开发类企业，融创中国的业

务主要分布在京津沪渝杭五大区，目前拥有土地储备

1147万平方米，权益土地储备755万平方米，已形成

了以北京、天津、上海、重庆、杭州为核心重点发展

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龙头的战略布局。

目前来看，融创中国“区域聚焦”的区域战略烙印鲜

明，其业务主要集中于经济活力较强、汇聚能力较强

的城市，在有竞争力的地段建设有竞争力的楼盘。十

年来，通过在所进入的城市中进行深耕细作，融创中

国凭借着差异化的策略，在各城市房产市场的众多一

流企业竞争中已经脱颖而出。

德意志银行等研究机构认为，融创的区域聚焦的战略，

将业务集中在经济活力较强、汇聚能力较强的城市，

一方面能对冲宏观调控的风险，另一方面强化了业务

管理能力。由于对所在城市的深入了解，公司的拿地

能力以及项目定位、项目整体运营、营销管理都具备

丰富的操作经验，在所进入城市拥有较大的市场影响

力和品牌竞争力。

发展战略：稳健与增速并重

在采访和调研过程中，来自招银国际的一份报告引起

了笔者的注意。这份名为《从过去中学习》的报告如

此写道：

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“以往的经验增强了管理层的风险控制。孙宏斌于

1995年成立顺驰。但顺驰在2004年面临的经济衰退，

业务被卖掉。然后，孙宏斌自2006年起建立了融创。

我们相信因