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XXX公司销售考核管理办法

一、原则

1、进一步加速精细化管理的原则，算细账，细算账。

2、加强信息收集，分析，决策，提高决策水平的原则。

3、加强以区域为单位的管理和考核原则，提高区域为单位的主观能

能动性和积极性。

4、充分体现多劳多得，公司效益和个体利益相兼顾的原则。

5、坚持以区域为单位的工资、费用总承包的考核原则。

二、强化、细化管理

1、总部成立销售工作部，配置相应人员，主要负责市场各种信息收

集：销售人员的工作状况，负责区域的市场信息，采集相应数据，并

加以分析、决策，提出分析决策意见日报，提供高层决策。

2、总部成立销售考核组，配置相应人员：负责月度考评，负责工资

和提成奖励的考核和考评。

3、所有销售公司副总经理、区域经理必须参与市场销售，可在自己

所管理的市场中挑选自己强的市场作为自己的主销售市场，并该市场

的销售业绩要在自己管辖市场中要占一定的比例(20%)，同时还要管

理策划自己所辖的市场。

4、规范和严格执行代理费和佣金费的申报和管理，按《公司代理费

和佣金的管理办法》及公司规定执行，达到代理费和佣金费用的管理

达到有序、有理、明晰、准确地管理。

5、在确保市场开拓的前提下，应严格执行公司关于压缩销售费用的

八条措施的通知，严格执行公司规定的审批程序，已达到压缩费用的

目的

三、工资与提成考核管理办法（区域经理）：

1、区域经理工资（年薪）的确定：

(1)区域经理工资由订货的基本指标来确定

基本任务（万元）60070080010001200

年薪6万8.05万9.6万12.5万15.6万

系数1%1.15%1.2%1.25%1.3%

(2)以上基本订货指标的确定，系根据所辖市场情况等众多因素讨论

商定。

(3)区域经理工资（年薪）由基本工资和绩效工资组成，分为60%为

基本工资，40%为绩效工资。每月只发放基本工资，绩效工资待年底

考核后统一发放。

(4)绩效工资与基本任务完成率、所辖市场中标率、日常管理工作等

相挂钩，每年考核一次，考核办法如下：

1）基本任务完成60%以上的方可进入绩效工资考核。

2）考核评分标准（见表）

分

考核内容考核标准赋分及备注

数

周报4缺报一次或质量达不到要求，扣1分

管月度总结4缺报一次或质量达不到要求，扣2分

理

指客户档案表4缺报一次或质量达不到要求，扣2分

标招投标信息一览表5不及时填报或更新，一次扣2分

项目报备表5不及时填报或更新，一次扣2分

领导交办工作4不及时完成，一次扣2分

工作纪律4每缺勤一天扣1分，重大违纪扣全分

达到15%以上为满分，每降低1%扣1

中标率（%）10

业分

务

指回款率（%）（与回款

20完成100%，满分，每降低5%，扣1分

标计划指标相比

基本任务完成率40完成100%，满分，每降低1%扣1分

100

3）要求

①周报表上报流程：（见下表）

每周工作情况、