销售考核管理办法.pdfVIP

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XXX公司销售考核管理办法

一、原则

1、进一步加速精细化管理的原则,算细账,细算账。

2、加强信息收集,分析,决策,提高决策水平的原则。

3、加强以区域为单位的管理和考核原则,提高区域为单位的主观能

能动性和积极性。

4、充分体现多劳多得,公司效益和个体利益相兼顾的原则。

5、坚持以区域为单位的工资、费用总承包的考核原则。

二、强化、细化管理

1、总部成立销售工作部,配置相应人员,主要负责市场各种信息收

集:销售人员的工作状况,负责区域的市场信息,采集相应数据,并

加以分析、决策,提出分析决策意见日报,提供高层决策。

2、总部成立销售考核组,配置相应人员:负责月度考评,负责工资

和提成奖励的考核和考评。

3、所有销售公司副总经理、区域经理必须参与市场销售,可在自己

所管理的市场中挑选自己强的市场作为自己的主销售市场,并该市场

的销售业绩要在自己管辖市场中要占一定的比例(20%),同时还要管

理策划自己所辖的市场。

4、规范和严格执行代理费和佣金费的申报和管理,按《公司代理费

和佣金的管理办法》及公司规定执行,达到代理费和佣金费用的管理

达到有序、有理、明晰、准确地管理。

5、在确保市场开拓的前提下,应严格执行公司关于压缩销售费用的

八条措施的通知,严格执行公司规定的审批程序,已达到压缩费用的

目的

三、工资与提成考核管理办法(区域经理):

1、区域经理工资(年薪)的确定:

(1)区域经理工资由订货的基本指标来确定

基本任务(万元)60070080010001200

年薪6万8.05万9.6万12.5万15.6万

系数1%1.15%1.2%1.25%1.3%

(2)以上基本订货指标的确定,系根据所辖市场情况等众多因素讨论

商定。

(3)区域经理工资(年薪)由基本工资和绩效工资组成,分为60%为

基本工资,40%为绩效工资。每月只发放基本工资,绩效工资待年底

考核后统一发放。

(4)绩效工资与基本任务完成率、所辖市场中标率、日常管理工作等

相挂钩,每年考核一次,考核办法如下:

1)基本任务完成60%以上的方可进入绩效工资考核。

2)考核评分标准(见表)

考核内容考核标准赋分及备注

周报4缺报一次或质量达不到要求,扣1分

管月度总结4缺报一次或质量达不到要求,扣2分

指客户档案表4缺报一次或质量达不到要求,扣2分

标招投标信息一览表5不及时填报或更新,一次扣2分

项目报备表5不及时填报或更新,一次扣2分

领导交办工作4不及时完成,一次扣2分

工作纪律4每缺勤一天扣1分,重大违纪扣全分

达到15%以上为满分,每降低1%扣1

中标率(%)10

业分

指回款率(%)(与回款

20完成100%,满分,每降低5%,扣1分

标计划指标相比

基本任务完成率40完成100%,满分,每降低1%扣1分

100

3)要求

①周报表上报流程:(见下表)

每周工作情况、

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