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销售工作总结范文6篇
（经典版）
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序言
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销售工作总结范文6篇
一段时间的工作已经结束了，这段时间里，相信大家面临着许多
挑战，也收获了许多成长，好好地做个梳理并写一份工作总结吧。下
面是本店铺整理的销售工作总结范文6篇(工作销售总结怎样写)，欢
迎参阅。
销售工作总结范文1
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，
依然如过去的诸多年一样，已成为历史的xx年，同样有着许多美好
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的回忆和诸多的感慨。xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx
年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段
时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的
骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界
来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其
中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作
的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的
200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但
由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，
最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但
经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，
已近年底了!
b、新客户拓展速
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