《金融营销》教案 第六章 金融产品渠道策略(二)(电子工业版) .pdfVIP

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教师宋书中课程金融营销编号

授课时间学时班级

课题模块6金融产品渠道策略单元3：金融产品分销渠道的管理

（章、节）

二、中介商的管理

教

1、了解金融中介的含义；

学

目2、明确金融中介的作用；

的3、提高管理金融中介的的能力；

教学教学

管理金融中介管理金融中介

重点难点

课程类型单一教学方法教具

教学过程

教学时间分配

教学内容教学活动和方法

设计

【举例】10

一、什么是中介商工商银行卖保险

金融中介是指从事金融活动及为金融

活动提供相关服务的各类金融机构。金

融中介一般由银行金融中介及非银行

金融中介构成，具体包括商业银行、证

券公司、保险公司以及信息咨询服务机

构等中介机构。

二、中介商的管理

金融机构要通过中介商销售产品，便与【讨论】

中介商建立了一种合作管理。在这一合

作过程中，金融机构既要采购各种激励管理的方法有哪些？

措施激发其积极性，也要对其工作进行对金融企业适用哪些？20

不断的评估，以便适时作出调整。

（一）激励

促使中介商加入到某种金融产品的

销售渠道中来包含着许多激励因素，激

励来自于合作。目的。

几乎所有金融活动都是以金融中正激励和负激励哪个效果更10

介机构为中心展开的，因此，金融中介好？

在经济活动中占据着十分重要的位置。

随着经济金融化程度的不断加深和经

济全球化的迅速推进，金融中介本身成

为一个十分复杂的体系，并且这个体系

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